私立学校招生策划书.docxVIP

v1.0 可编写可改正 私立学校招生策划书 一、市场背景： 南京作为我国的教育大市 , 是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更为强烈，关于好多私立、 民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为重点的问题，先人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。 二、招生商函介绍： 直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为流传渠道，以邮件为流传载体，将各类教育机构概略、师资力量、就业前景等有关招生信息传达给目标生源。 三、合作形式： 1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校能够挂号信或平信的方式向学校和考生寄递 学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库，也可使用信函局名址中 心提供的全国学校和考生名址。 2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各样电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生 商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。 四、目标客户： 全市所有大（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）校；各样电脑、外语、财会、公事员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启发等培训学校及管理咨询机构等（详细见附件）。 1 v1.0 可编写可改正 五、可行性剖析： 当前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资本的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是经过其他渠道获得应届毕业生或需要再进修的意愿消费群名址，然后采用经过人工填写信封的形式交邮局发寄，不只消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依赖手工作业的信函经常给人一种品位低、可信度差的印象。 我们邮政部门能够为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务，将邮政的资源优势转变为双方的经济优势，最终形成与学校合作达到双赢的场面。 六、数据支撑 : XX年我局经过与市招办合作，拥有南京市初中毕业生名址万多条，高中毕业生名址 4 万多 条。同时，我局还拥有江苏省考生名址 40 万条左右，全国考生名址 200 万条左右，今年该 数据将进一步递增。各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使用。我 局还拥有南京市万条各企事业单位的高级行政管理人员名址、 5 万条教师名址、 3 万条医生 名址、万条金融系统职工名址、 6 万条公事员名址、 10 万条学龄前儿童名址、 10 万条时尚 女性名址等、 2 万条 it 人群名址以及 46 万条个人收入名址等，可供各类电脑、外语、艺 术培训、公事员培训、学龄前培训等机构及管理咨询机构使用。 七、形象策划 : 形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。经过招生宣传把学校的形象展示出来 . 比方宣传画册、招生资料等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。 如院校有需要，我局专业的设计人员能够为其制作高质量的招生画册，供选择。在招生画册上能够印制包括办学理念、校园文化、校风校训、宣传口号等等。将学校的理念和特点视觉化、规范化、鲜明化，以提升学校在市场竞争中的辨别度，进而实施有效的信息流传。 八、推广方式： 2 v1.0 可编写可改正 方式一：经过商业信函形式宣传 即招生院校将需要传达的招生信息，以考生名址信息数据库为基础，以信函为载件，经过 邮政投递网络，传达到目标考生手中。 价钱组成： 类 别 本埠价钱（元） 外埠价钱（元） 备 注 邮资费 印刷品 0． 40（限 100 克以内，每续重 100 克加收元 / 件） 0． 70（限 100 克以内，每续重 100 克加收元 / 件） 如果广告内页不是邀请函、信函等就能够按印刷品寄递，反之，必须按普函寄递。 普函邮资 挂号信函邮资 ＋普函邮资 名址信息费 南京考生名址：元 / 条 3 v1.0 可编写可改正 全国考生名址：元 / 条 打印费 封装费 信封费用 元元 视信封规格、印制要求待定 （有 5、 6、 7、 9 号信封可供选择） * 商函费用＝邮资费＋名址信息费＋封装打印费＋信封费用 +内页印刷 方式二：经过“直邮通”媒体进行宣传 “直邮通”媒体是以 7 号信简为载体，以“翻开有礼”为主题的一种数据库营销媒体。其展开为单页式广告，无法夹寄广告，适合招生院校发布招生信息、学校简介及优惠活动。 ”直邮通