2022年自考专业(营销)-国际商务谈判考试全真测试卷（带答案）试卷：5.docxVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 住在富人区的她 2022年自考专业(营销)-国际商务谈判考试全真测试卷（带答案） 一.综合能力测验(共50题) 1.单选题 喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（）A.中国人B.日本人C.韩国人D.巴西人 正确答案：B 2.单选题 贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是（）A.以问代答B.避正答偏C.答非所问D.推卸责任 正确答案：D 3.单选题 货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于（）A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.市场风险 正确答案：A 4.单选题 价值型谈判也叫（）A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.让步型谈判 正确答案：C 5.多选题 下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（）A.政治事务B.法律制度C.国别政策D.社会交往与个人行为E.节假日与工作时间 正确答案：ABCDE 6.多选题 国际商务谈判的基本程序一般包括（）A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.僵局阶段E.签约阶段 正确答案：ABCE 7.单选题 下列选项中，不属于合同风险的是（）A.交货风险B.质量风险C.数量风险D.会计风险 正确答案：D 8.单选题 谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（）A.软弱型模式B.进取型模式C.合作型模式D.强有力型模式 正确答案：A 9.单选题 下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）A.乐于交际B.容易激动C.善于表达D.处世机灵 正确答案：B 10.单选题 以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（）A.豪放热心B.浪漫随意C.求成心切D.效率较高 正确答案：C 11.单选题 谈判中，强调“一时多用”的是（）A.瑞士人B.中东人C.德国人D.北美人 正确答案：B 12.多选题 在商务谈判中，迂回入题的方法包括（）A.从自谦入题B.从题外话入题C.从天气状况入题D.从介绍己方谈判人员入题E.从介绍己方经营状况入 正确答案：ABDE 13.多选题 在商务谈判中，迂回人题的方法包括（）A.从自谦入题B.从题外话入题C.从天气状况入题D.从介绍己方谈判人员入题E.从介绍己方经营状况入题 正确答案：ABDE 14.单选题 以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（）A.根据谈判对象确定组织规模B.组成谈判队伍时要贯彻节约原则C.谈判人员应层次分明、分工明确D.谈判人员不应赋予法人代表资格 正确答案：D 15.多选题 说服顽固者的技巧包括（）A.等待法B.迂回法C.沉默法D.激将法E.下台阶法 正确答案：ABCE 16.单选题 讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（）A.中国人B.德国人C.韩国人D.意大利人 正确答案：B 17.单选题 出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（）A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.市场风险 正确答案：B 18.单选题 “你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于（）A.澄清式B.探索式C.协商式D.诱导式 正确答案：C 19.单选题 与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）A.政治状况因素B.法律制度因素C.商业习惯因素D.社会习俗因素 正确答案：D 20.单选题 下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是（）A.利用远期交易B.利用平衡法C.利用期权交易D.利用利率期货市场 正确答案：B 21.单选题 商务谈判中数量最多的一种谈判是（）A.货物贸易谈判B.劳务贸易谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判 正确答案：A 22.单选题 模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（）A.准备阶段B.开局阶段C.签约阶段D.正式谈判阶段 正确答案：A 23.单选题 商务谈判中必须要实现的目标被称为（）A.最低目标B.实