- 1、本文档共13页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。 住在富人区的她
2022年自考专业(营销)-国际商务谈判考试全真测试卷(带答案)
一.综合能力测验(共50题)
1.单选题 喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是()A.中国人B.日本人C.韩国人D.巴西人
正确答案:B
2.单选题 贵方某先生的问题提得很好,我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载,就记忆所及,大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是()A.以问代答B.避正答偏C.答非所问D.推卸责任
正确答案:D
3.单选题 货物运输途中,货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于()A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.市场风险
正确答案:A
4.单选题 价值型谈判也叫()A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.让步型谈判
正确答案:C
5.多选题 下列各项中,属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有()A.政治事务B.法律制度C.国别政策D.社会交往与个人行为E.节假日与工作时间
正确答案:ABCDE
6.多选题 国际商务谈判的基本程序一般包括()A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段D.僵局阶段E.签约阶段
正确答案:ABCE
7.单选题 下列选项中,不属于合同风险的是()A.交货风险B.质量风险C.数量风险D.会计风险
正确答案:D
8.单选题 谈判开始,双方立场均谨慎、现实,尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于()A.软弱型模式B.进取型模式C.合作型模式D.强有力型模式
正确答案:A
9.单选题 下列各项中,不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是()A.乐于交际B.容易激动C.善于表达D.处世机灵
正确答案:B
10.单选题 以下有关俄罗斯人谈判风格的描述,正确的是()A.豪放热心B.浪漫随意C.求成心切D.效率较高
正确答案:C
11.单选题 谈判中,强调“一时多用”的是()A.瑞士人B.中东人C.德国人D.北美人
正确答案:B
12.多选题 在商务谈判中,迂回入题的方法包括()A.从自谦入题B.从题外话入题C.从天气状况入题D.从介绍己方谈判人员入题E.从介绍己方经营状况入
正确答案:ABDE
13.多选题 在商务谈判中,迂回人题的方法包括()A.从自谦入题B.从题外话入题C.从天气状况入题D.从介绍己方谈判人员入题E.从介绍己方经营状况入题
正确答案:ABDE
14.单选题 以下有关谈判组织的构成原则的说法中,不正确的是()A.根据谈判对象确定组织规模B.组成谈判队伍时要贯彻节约原则C.谈判人员应层次分明、分工明确D.谈判人员不应赋予法人代表资格
正确答案:D
15.多选题 说服顽固者的技巧包括()A.等待法B.迂回法C.沉默法D.激将法E.下台阶法
正确答案:ABCE
16.单选题 讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是“罪恶”的是()A.中国人B.德国人C.韩国人D.意大利人
正确答案:B
17.单选题 出口某种产品既可能成功也可能失败,这种风险按性质来分属于()A.纯风险B.投机风险C.汇率风险D.市场风险
正确答案:B
18.单选题 “你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于()A.澄清式B.探索式C.协商式D.诱导式
正确答案:C
19.单选题 与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品,因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的()A.政治状况因素B.法律制度因素C.商业习惯因素D.社会习俗因素
正确答案:D
20.单选题 下列选项中,不属于应对利率风险的技术手段是()A.利用远期交易B.利用平衡法C.利用期权交易D.利用利率期货市场
正确答案:B
21.单选题 商务谈判中数量最多的一种谈判是()A.货物贸易谈判B.劳务贸易谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判
正确答案:A
22.单选题 模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的()A.准备阶段B.开局阶段C.签约阶段D.正式谈判阶段
正确答案:A
23.单选题 商务谈判中必须要实现的目标被称为()A.最低目标B.实
您可能关注的文档
- 2022年自考专业(行政管理)-中国行政史考试全真测试卷(带答案)试卷:10.docx
- 2022年自考专业(行政管理)-中国文化概论考试全真测试卷(带答案)试卷:10.docx
- 2022年自考专业(营销)-销售团队管理考试全真测试卷(带答案)试卷:2.docx
- 2022年自考专业(营销)-电子商务与现代物流考试全真测试卷(带答案)试卷:5.docx
- 2022年自考专业(营销)-消费经济学考试全真测试卷(带答案)试卷:8.docx
- 2022年自考专业(营销)-消费心理学考试全真测试卷(带答案)试卷:9.docx
- 2022年自考专业(营销)-消费心理学考试全真测试卷(带答案)试卷:1.docx
- 2022年自考专业(营销)-市场调查与预测考试全真测试卷(带答案)试卷:10.docx
- 2022年自考专业(营销)-市场营销策划考试全真测试卷(带答案)试卷:2.docx
- 2022年自考专业(营销)-市场营销学考试全真测试卷(带答案)试卷:3.docx
- 山水教育[全国可咨询] + 关注
-
官方认证服务提供商
山水教育专注行业研报、成人教育、自考、考研考博培训,建筑行业职业资格证书考试、卫生系统职业资格考试、大学专业考核试题等等,欢迎垂询,助您考试成功!
文档评论(0)