创业学（第3版）贺尊-第2篇：UPIM创业准备(第4-5章).pptxVIP

UPIM 创业学 （第3版） 中国人民大学出版社 ·北京·;第 二 篇; 发现好的市场机会不亚于发现一座金矿。 ——约翰·都尔（John Doerr) 哈佛大学商学院;如何发掘商业创意？;;;1、预料之外的事件 不论是意外的成功、还是意外的失败，一经出现，企业就应正视其存在，并对之进行认真的分析，努力搞清并回答这样几个问题： ①究竟发生了什么变化？ ②为什么会发生这样的变化？ ③这种变化会将企业引向何方？ ④企业应采取何种应对策略，才能充分地利用这种变化以使之成为企业发展的机会？ 案例：1.瑞士一家制药公司拒绝抗生素用于动物身上。 2.杜邦公司的尼龙发现：1928年一助理研究员忘记关电炉，壶里的东西凝结为纤维，10年后，发现了制造尼龙的方法。;存在不一定合理，但一定有原因！;集装箱案例;与组织内部的工作有关； 由这种需要引发的创新是对现已存在的过程进行改善; 把原有的某个薄弱环节去掉，代之以利用新知识、新技术重新设计的新工艺、新方法，以提高效率、保证质量、降低成本. 机遇是创新的源泉，需要是创新之母。 学生提前缴学费、选宿舍。;4.行业和市场结构的变化;5.人口结构的变化;6.认知、意义及情绪上的变化;7.新知识（包括科学和非科学的）产生 一种新知识的出现，将为企业创新提供异常丰富的机会； 与其他类型的创新相比，知识性创新具有最为漫长的前置期； 知识创新不是以某一单一因素为基础，而是以好几种不同类型的知识的组合为条件。;变化提供了人们创造新颖且与众不同的事物的机会。因此，系统创新存在于有目的、有组织地寻找变化中。;创新是基于客户需求的一次重生，可持续发展源自于有目的创新和有计划的放弃。;环境变化趋势;B、针对尚未解决的问题而创建的企业;C、利用市场缝隙而创建的企业;1.组建创业团队：6～7人; 2.每组推出一个最佳商业创意，参与创意PK赛; 3.20min后每组派出一人用3-5min简述商业创意； 4.冠军组颁发奖品。 ; ;2020-10-12;二、塑造创意的方法;;头脑风暴的三阶段：;一、商业创意筛选的意义;;第1步 识别 商业创意;;新企业的产品与竞争对手相比具有以下特点： 新创意； 现有市场中产品的升级版； 比竞争对手便宜； 有更好的销售渠道或售后服务； 更方便当地顾客消费或网上购买； 产品的可取性和顾客需求度作出可行与否的判断，并根据被调查者的反馈意见，进一步完善产品设计理念。;评估指标;2.高潜力目标市场的评估;盈利能力评估;创业者团队能力评估;当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ——德鲁克;一、商业模式的定义;（二）了解身边的商业模式;一个好的商业模式应该回答四个最基本的问题： (1)谁是企业的顾客？ (2)顾客看重什么？ (3)企业如何从这项业务中获取利润？ (4)企业以适当的成本为顾客提供价值的经济逻辑是什么？;2.商业模式的构成;(2)商业模式路线图;(3)商业模式的9个模块;（1）客户细分;（5）收入来源 ;（9）成本结构;讨论： PK你公司的商业模式;确定商业模式的程序（1）;3.商业模式的基本类型;一次性预付使用加维护费模式-1 顾客预先支付一笔费用来使用产品,可以选择以重复付费的方式使用升级特性或享受产品维护。 如预先充值的消费卡,已成为当今休闲健身、娱乐、理发及美容保健、汽车清洗及保养、洗染、洗浴等行业的商业模式。这些企业采取一次性预收费用后分次向消费者提供服务的交易模式。对企业来说,预付费模式的重要内容是吸引消费者进行储值,因为只有客流源源不断,才能保证预付费模式发挥其回笼资金的功效,但是让顾客选择折扣优惠、买赠优惠和会员时效卡等预付费优惠模式,很可能会降低企业实现重复收入的能力。 订阅模式-2 订阅模式是指顾客每月或按约定的时间段支付固定费用。 其商业的本质是产生大于生产和分销成本的年金收入,它帮助企业在不同的商业应用中开拓新的分销模式。从财务角度来看,相比其他公司在获得客户方面的低效及不确定性,采取订阅模式的企业可以获得可预见性的收入。从“订阅者”的角度来看,方便获取和可重复使用,给消费者带来了便利,使其获得的效益超过了订阅成本,消费者就会购买。两种子模式:一是年费制或长期制。这种方式可以有效锁定顾客,和一次性预付相比,它能很好地降低顾客支付的费用。我们所熟知的期刊、杂志以及电子读物,就是采取向顾客收取年费,然后每月发送信息资讯的模式。 ;追加销售高利润产品模式-4 这种模式的特征是以很低的利润销售核心产品,然后以极高的利润销售附加产品。 常见于电子产品、网站和汽车产品