技术应用项目与投资合作.pptVIP

* * 技术应用项目与投资合作 针对具有抽烟、喝酒、熬夜及其他不良生活方式的消费者的健康问题，创造每年数亿元以上的消费市场 第一页，共十四页。 目前保健品市场环境 近年来，我国城乡保健品消费支出的增长速度为15%至30%，远远高出发达国家13%的增长率。通过市场研究机构的调查发现：随着年龄的提高，消费者对保健品需求逐渐增强。这可能与随着年龄增长，各种慢性病随之上升有关。不同职业对象对保健品的需求情况不同。月经济收入越高，对保健品需求越高。另外通过对一类城市与二类城市的对比分析发现：一类城市无论在消费能力、还是消费意识方面都好于二类城市。虽然二类城市的居民收入、消费支出等方面与一类城市还有一定的差距，但二类市场仍具有巨大的发展潜力。 第二页，共十四页。 烟酒消费者的细分市场 烟草消费，酒类产品消费是我国消费市场的两个重头市场，我国烟民酒民基数众大，抽烟喝酒每年人均支出巨大，这类人群长期处于亚健康状态，烟草和酒所引起的疾病很多，引起消费者本身和其身边关注其的消费者巨大担忧，近年来，国家加大对烟草危害的宣传，使越来越多的人关注到烟草对健康的伤害，此外饮酒的弊病，消费者也很清楚。戒烟戒酒对很多消费者是个难题，心瘾难戒，这部分消费群体，其实也知道注重健康，但他们抵抗不了烟酒的诱惑，同时并不承认自己有病，在无法根除烟酒的情况下，有消费能力的人倾向与使用能缓解烟酒带来后置影响的产品。 针对烟民酒民的保健产品市场只占整个保健品市场的很小部分，予待开发，整个细分市场的容量有数十亿，目前消费者保健意识提高，刚性需求释放。 第三页，共十四页。 为什么锁定烟酒消费者 保健品在当前的媒体输灌下，消费者明白不是药品，不具备治病功效，那么目标消费者就应该不仅仅是病人，包含所有亚健康人群；此外，保健品起到辅助健康的功效，那么目标消费者就应该是那些易患病的潜在人群，第三，服食保健品，是积极有效的健康生活方式，那么针对的就是那些具有不良生活方式的目标人群。 通过研究和寻找，我们把目标锁定在易患病的具有不良生活方式的亚健康人群：烟酒消费者群体。 通过和世界著名的维生素厂家合作以及得到中国养蜂协会蜂产品专业委员专家主任的帮助，我们研发了针对烟酒消费者的健康辅助产品：紫金维蜂！ 第四页，共十四页。 紫金维蜂产品图示 中国第一个针对烟酒消费者的保健品组合功效产品销售的开创者，特色渠道拓新者，充分利用了市场先入为主的先机优势，享用了“第一”容易记、“特色”容易关注的效应、形成整个烟酒保健品市场的品牌成型最低成本。 第五页，共十四页。 实际产品效果 产品搭配 EC+蜂胶 复合维生素+蜂胶 第六页，共十四页。 维生素EC与蜂胶的协同功效 1、提高人体免疫力 2、抑制癌细胞的形成 3、补充体内氧化剂 4、降低一氧化碳毒性 5、祛斑美白 6、防止细胞膜的脂质过氧化造成的细胞损坏 7、缓解和恢复体内的自由基产生和清除的平衡 8、抗菌、消炎 9、降血糖、降血脂 10、调节人体内分泌系统 11、净化血液，促进皮下组织血液循环 12、营养肌肤，延缓衰老 13、喝酒造成的脂肪肝、肝损伤有很强的修复作用 14、有效地预防酒精性肝和酒精性肝硬化 15、预防肝细胞中脂肪的积存 16、提高了分解转化酒精的能力 第七页，共十四页。 紫金维蜂：特殊渠道的保健品针对性组合销售 第八页，共十四页。 市场启动思路 我们将紫金维蜂启动的整体企划思路简单概括为： 一个主题：协同功效 两个权威：全球维生素专家和中国养蜂协会蜂产品专业委员会专家 三个创新：产品创新、渠道创新、行销创新 第九页，共十四页。 三个创新所在 产品创新： 1、产品创新型改进 2、符合消费需求 3、针对消费人群，且产品干扰度不强 渠道创新： 1、进入最有效的渠道 2、无干扰，直面消费者，易于终端推荐 3、无进店费等各项杂费开支 行销创新 积极转化终端店主的促销角色作用，使其真正在终端发力，引导消费者购买行为。 第十页，共十四页。 * *