加强合同管理防范交易风险(王天全年月讲稿).pptVIP

（一）合同的变更 1、双方协商变更 （1）本方发现有需要变更合同的情事 情势变更。新出现的、不能归因于当事人的新情况动摇或者排除了履行合同的原有基础，继续履行可能导致对己方明显不公。 订约时本方存在重大误解。重大误解，一般是指对合同标的、价款或报酬、数量、质量等重大条款的与对方本意不一致的理解。 合同条款显失公平。即合同条款不符合常理地对本方不利。 订约时对方存在欺诈或乘人之危。这种情况一般协商成功的希望不大，应当做好诉请仲裁机构或者法院解决的充分思想准备。但从诚信原则出发，本方应该尽可能做到仁至义尽，主动与对方协商。 （2）及时向对方提出协商建议。 （3）双方商定日期，进行协商变更合同相应条款。 （4）按变更后的合同继续执行。 第一百二十六页，共一百八十二页。 2、请求法院或仲裁变更 （1）确定是否存在单方请求变更的法定事由。依照合同法规定，存在以下事由，合同一方当事人有权请求仲裁机构或者人民法院变更合同： 第一，订约时本方存在重大误解； 第二，合同条款显失公平； 第三，订约时对方存在欺诈行为； 第四，订约时对方存在胁迫本方签订合同或者乘本方之危的行为。 （2）对方不愿意协商或者与对方协商无法达成协议。 （3）依照仲裁协议向仲裁机构申请仲裁；无仲裁协议的，向人民法院提起诉讼。 第一百二十七页，共一百八十二页。 （4）仲裁机构作出不予变更的裁决时，应当继续履行原合同。不服的，可以申请人民法院撤消仲裁裁决，法院撤消后，在根据新的仲裁协议申请仲裁；不能在达成仲裁协议时，向人民法院提起诉讼。 人民法院作出不予变更的判决时，可以上诉或者遵照判决继续执行原合同。 （5）仲裁机构作出变更的裁决或者法院作出变更的判决时，如果原合同应当通过国家有关部门批准程序或者登记程序的，还应当再经过批准程序或者登记程序，经批准或者登记后再执行。 （6）变更部分此时已生效，应当执行；未变更部分仍然有效，继续执行。 在诉诸仲裁或者诉讼的程序，企业合同档案管理部门应当积极配合，履行充分举证的责任。 第一百二十八页，共一百八十二页。 第六步：印章管理员核实合同审批单，交印章管理部门负责人签字确认； 第七步：印章管理员在合同上盖章，送交业务部门； 第八步：合同由法律部门送对方交换或经对方签字后开始执行； 第九步：合同审批单交档案管理员收存； 第十步：在履行合同时，合同由业务部门保管使用。合同履行完毕或者以其他方式终止后，业务部门负责人在合同上简明签写合同执行情况，填写日期并签名，交档案管理部门存档。 一般合同审批流程在安全合同审批流程基础上增加业务主管领导审定环节；风险合同审批流程在一般合同审批流程基础上增加总经理审定环节；高风险合同审批流程在风险合同审批流程基础上增加董事会审定环节。 第九十四页，共一百八十二页。 （五）合同订立的常见问题与防范措施 1、常见问题 （1）合同主体方面的问题。 一是当事人无主体资格。签订合同的当事人必须有合法的主体资格。 二是签约当事人未经授权。包括未经授权委托的当事人、超越授权委托权限的当事人、授权期限逾期的当事人。 三是无代理资格。 四是不具备履约能力。 （2）合同形式方面的问题 很多企业经常轻信“口头”君子协定，或因为老关系、熟人，经常达成意向或口头约定，而不签正式有效的书面合同。这种约定一旦遇到市场出现问题或变化，利益发生冲突，双方很容易产生争议，造成损失。 第九十五页，共一百八十二页。 （3）合同条款方面的问题 一是条款不完备。容易导致合同的漏洞，加大合同的风险，容易被一方所利用，致使合同产生争议并蒙受损失。 二是条款不合法。包括标的违法、主要条款违法、利用合同规避法律。 三是条款表述不准确。标的产品名称写简称，不具体；产品质量表述不准确，对于成套产品的附件不提质量要求，不明确产品质量责任期限，特定产品的特定要求不明确；包装标准不明确，不规定包装费用的承担方；市场价格上涨或下跌幅度较大时的处置办法不明确，容易导致双方的纠纷；履行方式、期限、地点不明确，或表达含糊；结算方式的选择不恰当；违约责任、争议解决方式不规定。 第九十六页，共一百八十二页。 2、防范措施 （1）加强对业务介绍信、合同专用章和空白合同的管理。业务介绍信如需开出，要严格审查，注明具体内容和范围；专用章一