河南驻马店润升国际商贸建材城项目销售策划及营销推广方案.pptVIP

核心策略提示：构建项目竞争优势，招商先行。强调品牌快速成长，扩大影响，促进招商。深化商场核心竞争优势，深度利益呈现，丰满品牌形象。 优势 是什么？ 利益 在哪里？ 品牌 怎么样？ 投····资·····者··········· ··········· 消···费·····者··········· ··········· ··········· 实力雄厚 理念先进 多了一种消 费选择 可以或者 更容易赚钱 获得一种 消费便利 永续经营 不断壮大 值得信赖 重复购买 宣传推广两条线 第六十二页，共八十九页。 所以，品牌，招商两条腿走路，任何割裂或者对立三者之间的关系而构建的行销策略体系都是失败的。 招商推广品牌规划 招商推进形象提升 形象 招商 推广 品牌推广形象维护 行销整合三级跳 第六十三页，共八十九页。 重新审视一下我们的优势 2、商圈优势——12万平方米的现代化商业，领跑行业新高 成熟市场环境突现新商机 但随着时间的推移，行业的竞争加剧，原有建材市场已明显不符合时代发展需求，逐渐有被淘汰之嫌。 润升国际商贸建材城的重磅推出，无疑是将对这一现状彻底改写。 驻马店内分散的建材市场经过数余载的发展壮大，现已成为地区建材、装饰材料的集散地。已经形成了具多个中心的建材商业链。其商家众多，业态分布广泛，具有辐射面广等优势，在地区具有强大影响力。正因为其显著的发展业绩，致使本土众多经营商家在此获得了较大的经济利益，从而使其具有先天的认可优势。分散的建材市场为新建材市场的出现提供莫大机遇。 领跑行业标高 第三十页，共八十九页。 重新审视一下我们的优势 3、产品优势——精品专业市场，缔造豫南建材行业的一流卖场 国际环境 高端消费 硬件优势——领跑豫南行业标准：做到豫南规模最大、档次最高的精品专业市场。先进设计理念， 做好每一个细节的完美打造。 软件优势——做建材行业的“品牌化”：迎合高端消费者的购物习性，从规模上、规划上、品质上、管理上、服务上均尽量做到尽善尽美。 第三十一页，共八十九页。 重新审视一下我们的优势 4、形象优势 行业准入：提升商场整体品质，引入精品建材产品 主力高端: 全面引进国际知名大品牌，作为形象展示。 消费体验：引进高档家具、家饰具有高端体验消费的相关行业品牌，设置形象展示中心和体验. 服务升级：统一管理、统一标准、统一服装；质量保障体系、会员体制、配送服务体系、客户售后管理体系等。 一流卖场 决定行业地位 第三十二页，共八十九页。 润升国际商贸建材城是一个精致的法国女人——建材卖场的品质（经得起推敲的硬件保障，领跑行业的至前表现） 第三十三页，共八十九页。 润升国际商贸建材城是一杯醇香的咖啡——消费的品位（优雅的格调、高品质的商品、高尚的环境、至尊的体验） 第三十四页，共八十九页。 润升国际商贸建材城是一瓶纯正的红酒——身份认同（高品位的身份契合，历久弥香、值得珍藏。） 第三十五页，共八十九页。 润升国际商贸建材城是一瓶芬芳的香水——品牌价值（影响致深，意味深长） 第三十六页，共八十九页。 第二章 目标对象分析 他是谁？ 他希望得到什么？ 他还有哪些特别的爱好？ 第三十七页，共八十九页。 1、建材品牌商家 多数为国内的著名建材品牌厂家及经销商、代理商 目标市场分类 2、消费者 有家装需求的豫南中高端消费人群 招商层面—— 运营层面—— 第三十八页，共八十九页。 招商对象（一） 一线商家： 卫浴洁具：TOTO、美标、帝王等 墙地砖：意大利汇德邦陶瓷、格拉斯陶瓷、诺贝尔、王者等 木地板：意大利美迪亚地板、升达、安信等 灯饰：西门子、雷士等 家具：意大利顶级家私、大千、世纪博森、美克美家等 他们最关心的问题： 商场硬件、软件是否与其形象相符；地段优势；消费人群结构；铺位的选择；优惠政策。 他们最显著的特点： 大品牌，较为强势，硬件要求较高。 应对策略： 单独优惠政策、优势铺位、上门点对点洽谈。 要求： 规定铺位面积、装修标准 第三十九页，共八十九页。 招商对象（二） 二线商家 市场主力中端产品，国内知名品牌。 他们最关心的问题： 市场是否成熟、地段是否具有优势、有无大商家进入、给予的政策、铺位的选择。 他们显著的特点： 跟风、整体的商场环境，抗风险能力较差 应对策略： 以一线商家引导，招商人员点对点洽谈、公开招商洽谈会。 要求： 装修标准、管理规范 第四十页，共八十九页。 客层核心定义：中产阶层及以上阶层，年龄30-50岁。 置业层次：多以二次及以上置业为主 客层范围：主要来自豫南区域，向东辐射到安徽与河南交界，向南辐射到湖北与河南交界，向西辐射到南阳、三门峡，向北辐射到许昌等地。 工作性质：政府公务员、企业高层、金融行业人士、私企业主、以及属