华高莱斯杭州住宅项目市场分析与项目定位.pptVIP

2.2竞争区域户型面积及配比特征（下沙沿江） 特征二：未来项目显示出户型面积变大的趋势 1.世茂下沙项目一期，复式比重较已有项目明显提高 2. 随江景资源稀缺性增强、区域成熟度提高，世茂项目后期户型有可能继续放大 项目名称 一居 两居 三居 四居 复式 其他 面积 套数比 面积 套数比 面积 套数比 面积 套数比 面积 套数比 华元 梦琴湾 60-65 3.6% 85-105 28.4% 105-175 58.8% 160-205 9% 300-320 0.2% - 野风 海天城 - - 90-95 24.3% 115-160 56.8% 150-185 17.5% 185-270 1.3% - 理想伊萨卡 （一、三期） 65 2.10% 80-100 32.7% 105-140 57.1% 160-200 7.9% 240-300 0.1% - 世茂下沙项目（一期） - - 90 46.1% 120-165 36.4% 170-175 20.1% 189-250 6% - 数据来源：华高莱斯市场调研（单位：平米） * 第一百五十三页，共二百二十九页。 2.2竞争区域户型面积及配比特征（下沙沿江） 特征三：未来项目大户型分布在一线江景楼座的趋势日益明显 世茂下沙项目一期 一线江景楼座无两居户型，增加了四居及复式 一线江景楼座中，两栋楼设置为全复式户型 　 两居 三居 三居半 四居室 复式 一线江景（8-13） 无 120-125 155-160 175-180 195-260 二线江景（其他） 85-90 135-140 155-160 无 无 数据来源：华高莱斯市场调研（单位：平米） 世茂下沙项目一期 13 4 12 11 10 9 8 3 5 6 7 2 1 钱塘江 全复式楼座 * 第一百五十四页，共二百二十九页。 2.2竞争区域户型面积及配比特征（下沙沿江） 特征四：从未来项目户型面积配比来看，四居室比重提升 已有项目三居为主力产品、两居为次主力产品 未来项目四居比重提升，建筑面积比呈现出趋近于三居的迹象 项目名称 一居 两居 三居 四居 复式 其他 面积 套数比 面积 套数比 面积 套数比 面积 套数比 面积 套数比 华元 梦琴湾 60-65 3.6% 85-105 28.4% 105-175 58.8% 160-205 9% 300-320 0.2% - 野风 海天城 - - 90-95 24.3% 115-160 56.8% 150-185 17.5% 185-270 1.3% - 理想伊萨卡 （一、三期） 65 2.10% 80-100 32.7% 105-140 57.1% 160-200 7.9% 240-300 0.1% - 世茂下沙项目（一期） - - 90 46.1% 120-165 36.4% 170-175 20.1% 189-250 6% - 数据来源：华高莱斯市场调研（单位：平米） * 第一百五十五页，共二百二十九页。 3.户型面积及配比建议 建议原则 原则一：符合业主对项目未来发展的期望 问题：低总价、偏小户型、低单价的产品路线，可行否？ 回答：不可行！此路线导致的客户将以中端客户为主，项目品质有限，无法满足企业运作此项目的需求 原则二：符合规划设计的要求 本项目90平米以下产品应不低于总建筑面积的 30% 原则三：符合本项目自身的特性 南向观江 + 完全一线江景房 * 第一百五十六页，共二百二十九页。 3.户型面积及配比建议 建议原则 原则四：符合一线江景房（滨江和钱江新城沿江项目）户型发展趋势 顶级一线江景楼座 平层三居户型面积区间：210-250平米 平层四居户型面积区间：270-360平米 高档一线江景楼座 平层三居户型面积区间：150-190平米 平层四居户型面积区间：180-220平米（市场主力），存在向250平米区间变化的迹象 四居室户型面积所占比重有超越三居室的迹象 * 第一百五十七页，共二百二十九页。 3.户型面积及配比建议 建议原则 原则五：正确理解下沙区域属性