山庄老酒新产品上市案盛初咨询.pptxVIP

山庄老酒保定市场开发规划方案;本案结构; 保定市地理优势明显、历史悠久、人口众多，人均可支配收入一般，中 产阶级群体弱小。物价水平较低、餐饮业较为发达，整体消费能力一 般。保定市场白酒消费总量在8亿—10亿元，市区在2—3亿元。; 保定市具有典型的“大县小市”特点,城市人口仅有120万人,而下辖的22几个县(市)人口近1000万人。其县级市场分别受到来自北京、石家庄、保定等地的消费影响，区域化白酒消费特征呈现“板块化”。; 在中高端和中低端酒市场品牌集中度较高，百年泸州基本上在中高端酒市场形成了垄断地位。中端酒市场品牌众多，十八酒坊、五合窖和四特酒均有一定的消费群体，该价位呈现群龙无首的竞争格局。;渠道类型; 餐饮渠道终端受消费者自带酒水的影响整体的加价率偏低，A类餐饮终端加价率在50%左右。B类餐饮终端买断现象较少，进入的壁垒相对较低, 且各品牌覆盖率不高，没有形成主导品牌。; 大型户外广告及路牌是保定市区白酒广告投放的最主要媒体,户外媒体竞争激烈，但在终端广告投放上品牌较少。电视、出租车、报纸等渠道传播力相对较弱。泸州系列市场氛围营造较好，各主要路段均有户外广告投放。;价位;本案结构;;;1.2.3、中高档主竞品牌分析—百年泸州(1);1.2.3、中高档主竞品牌分析—百年泸州(2);1.2.3、中高档主竞品牌分析—百年泸州(3);1.2.3、中高档主竞品牌分析—百年泸州