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网络经销商，企业分销新势力！ 近年来电子商务的兴起正渐渐转变着人们的生活与消费方式，随着人们网络购物消费习惯 的形成，相应地，催生了一大批具有网络操作力量并具有商业经营头脑的隐性卖家群体，我 们可以称之为网络经销商。 随着这一隐性群体的形成与规模的不断扩大，更促进着电子商务平台的蓬勃进展。因此， 从某种意义上说，网络经销商也同现实渠道的经销商一样，都是将人们所需的商品送到消费 者面前，是搭建一个购物的平台，是现实渠道的一种另类补充，在企业的经营中起到了举足 轻重的作用。 网络渠道构建是网络营销中的核心元素。其实，从渠道分销的本质来看，网络经销商与现 实渠道经销商所起的作用是特别相像的，其不外乎是将企业所生产的产品通过其分销平台送 到消费者的手中。只是两者所走的路径却不完全一样，即一个是虚拟的渠道，一个是实体的 渠道。 由此看出，作为网络经销商，其与现实渠道中的经销商最为显著的不同点是： 其一，作为网络经销商，规模相对于实体经销商一般都较小，进入门槛低、经营本钱低。 借助于虚拟网络的便捷性，一个网络经销商在创业的初期所投入的资金、人员及各项费用 （如启动资金、仓库及人员）要远远低于一个经营实体渠道的经销商。这刚好能够吸引那些 不具备充分资金的创业人员担当起网络经销商的角色。 加之网络经销商省去了实体经销商在店铺租金、终端进场费、终端客情费用、导购人员等 大笔费用，事实上是对产业链的终端薄弱环节进行了优化和截取，所以就制造了价值，并能 实现低本钱经营。 其二，网络经销商比起实体经销商，在某种程度上更能贴近消费者，更能了解消费者的需 求及消费者购买的力量。 而现实渠道中的经销商，其本身还是担当着更多中间商的角色,将生产企业所生产的产品， 经其中间的物流配送，送到终端去售卖。往往在实体渠道中，最能吸引消费者购买、了解消 费者需求的是经营终端卖场的零售商，而不是经销商。 所以，可以这样说，网络经销商能够把握消费的最终一公里；而实体经销商那么大多不能。 其三，网络经销商由于挺直面对消费者的原因，相比拟于实体经销商，更具有掌控消费者 需求的力量。 众所周知，ZARA、HM、优衣库等品牌在全球的风生水起，就是由于它们实现了 “自 有品牌零售商”的战略意图，即将生产、渠道、零售实现了一体化。在食品酒水行业，中粮、 娃哈哈、金六福等品牌，也正在迈向整合研发、生产、渠道、零售的纵向一体化的战略愿景。 无论是在淘宝网的个人卖家、还是近年兴起的团购网站，其最大的胜利，很大程度上是经 营消费者的胜利，或者更进?步地讲，他们更多地是将通路与零售经营进行了整合，实现了 渠道与终端零售的一体化。由于他们真正地贴近了消费需求，就真正地实现了掌控渠道与零 售环节。而实体经销商往往做不到这一点。 其四，网络经销商相较于实体经销商，是一个松散、不规章的群体，更简单导致渠道的冲 突和难于管理。 由于?网络的隐藏性与虚拟渠道的特性（没有区域的范畤与概念），某些网络经销商为了争 取更多的订单和引起消费者的留意，可以低价倾销、破坏市场秩序，从而堂尔皇之地破坏了 企业的价格体系而没有方法监管，进而会对实体渠道的经销商带来很大的冲击。 总之，通过以上分析，我们可以总结出网络经销商的几大特点，即：低本钱、低门槛、更 贴近消费需求、渠道与零售?体化、与实体渠道易发生冲突，等等。当然，网络经销商还有 更多其他特点，在此不赘述。 近年来，随着市场环境与消费习惯的转变，触网是很多企业都在做的事情。主要缘由如下： 其一，某些企业的产品特性（格外是单值不大、易于运输、规格统一）更适合于网络的销 售，许多时候，有可能在网络上的销售量占到了企业整体分销量的一半还多，这样的市场需 求使得企业不得不多渠道、多界面地去扩大自己的分销平台。 其二，网络经销商在企业经营中最为有益的作用便是能够利用网络的集中性与辐射性，使 得在企业临时还不能通过实体经销商掩盖的某些区域，通过网络的作用就可以进行掩盖。这 样，网络经销商就能够关心企业提前抢占市场、占有市场份额。 所以，网络经销商，可以说是将来经销商的中坚力气，经销商的网络化，这是将来的大势 所趋。或许，在不久的将来，网络经销商与实体经销商将相互交融、并肩而立，成为企业分 销体系中不行或缺的角色。并且，那时的经销商，将分不清晰他们是做网络的，还是做实体 的，二者兼而有之，将不再稀奇。 总之，无论是网络经俏商还是实体经销商，其对于企业共同的任务便是在不同的渠道领域 各自发挥作用，从而将企业渠道分销的网络极大化,信任这样的策略是企业经营的共同目标。 但如何平衡这两种渠道、如何解决两种不同经销商群体之间简单消失的窜货、乱价等冲突， 是许多企业开发网络经销商的时候，最头痛的一点。如何协调线上价格对线下渠道的冲突？ 如何让线下线上渠道无缝协同？亟待全部企业解决。 在当今的