客户需求诊断面谈孙慕菲.pptxVIP

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  • 2022-10-10 发布于江苏
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原籍江苏淮安 在自身遭遇风险后,才深刻意识到风险竟然近在身边 她为何最终选择了太平?;北京·孙慕菲 高级经理;客户需求诊断面谈;业绩展示;历年良好的业绩缘于——;2011年如何在持续高件数的情况下实现业绩突破性的成长?;业绩突破性成长的因素;突破性成长关键要素——;我的需求诊断面谈形成之路(1/4);我的需求诊断面谈形成之路(2/4);培训之后的思考:;我的需求诊断面谈形成之路(3/4);我的需求诊断面谈形成之路(4/4);2011年 需求诊断面谈法 完整呈现;适用背景;需求诊断面谈(1/4);无论客户如何回答,接下来提问: 您了解人寿保险可以解决什么问题吗?;二、普及保险知识,介绍人寿保险人身保障功能;保险;三、普及保险知识,介绍人寿保险资产保全功能;保险;四、运用一个提问诊断需求;1.对人身保障感兴趣;1.对人身保障感兴趣;;要点提示: 收尾 “您打算安排多少预算来解决您关注的问题?”;2.对资产保全感兴趣;2.对资产保全感兴趣;资产剥离 资产剥离就是把“家庭私人生活所必须的现金流”与“企业的现金流”严格区隔,建立一道防火墙;资产转移 资产配置需要长短兼顾,快慢协调,不能把鸡蛋放在同一个篮子里,要学会配置一些金融资产,让金融资产在您的资产中占有一定的比例,通过投资保险的形式让时间为您去创造更多的现金财富,让您省心省力!;资产传承 对于一个不具备财富驾驭能力的人而

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