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试论新常态下钢材销售价格体系的建立及管控 摘要：随着经济发展新常态带来的钢材市场总量回落，近年来我国钢材市场出现了供应失衡、竞争加剧等问题，虽然2018年我国钢铁行业收获了喜人的发展成果，但相关问题并没有得到根本解决，基于此，本文简单分析了新常态下钢材销售价格体系的建立路径，并深入探讨了基于钢材销售价格体系的销售价格管控措施，希望由此能够为相关业内人士带来一定启发。 关键词：新常态;钢材;价格体系 融合工信部网站消息，2018年我国钢铁行业经济效益创历史最出色水平，钢材价格高位运转、同比快速增长13.8%的钢铁行业主营业务总收入减少、6.93%的利润率均能证明这一心智，这一系列成果的获得不仅与崭新常态下我国实行的供给两端结构调整措施存有紧密联系，近年来我国各地、各企业积极开展的钢材销售价格体系建设积极探索也充分发挥着不容忽视的促进作用，由此可见本文研究具有的较低现实意义。 1.新常态下钢材销售价格体系的建立路径 体系创建可以紧紧围绕钢铁行业pmi指数、钢材价格指数、钢材市场景气度分析模型等内容进行。 1.1引入钢铁行业pmi指数 为适应环境经济崭新常态现状，钢材销售价格体系的创建须要导入钢铁行业pmi指数，由此即可赢得展现钢铁市场形势的晴雨表。具体内容的pmi指数由原材料库存指数、供应商物流配送时间指数、从业人员指数、生产指数、崭新订单指数共同组成，权重分别为10%、15%、20%、25%、30%。在钢铁行业pmi指数的积极支持下，我国钢铁行业发展形势能同时实现直观展现出，价格政策的制订自然能赢得有力积极支持。 1.2应用钢材价格指数 我国钢铁工业协会每日可以公布钢材价格指数，该指数以国内多家钢铁市场、多类钢铁品种的每日行情为样本，由于钢材价格指数全面考量了我国钢材市场，因此笔者建议我国钢材市场价格走势变化的明晰可以融合钢材价格指数。 1.3建立钢材市场景气度分析模型 为推论未来一段时间钢材市场发展前景，须要紧紧围绕上游原材料、钢材进出口、竞争环境、供求关系、国际市场、国内市场、宏观经济及政策、客户心理共八项因素展开赋值并平均值分析，创建钢材市场景气度分析模型，八项因素的赋值分别为8分后、7分后、5分后、22分后、8分后、16分后、18分后、16分后，未来钢材市场形势可以轻易通过分值推论。 1.4其他路径 为创建更为科学、新颖的钢材销售价格体系，双运转定价机制、高效率精准价格审核流程的创建同样须要获得注重。如双运转定价机制所指的就是基于接单价格与价格底线的定价机制，该机制下须要确保接单价格不突破底线价格，并主要以接单价格为依据;高效率精准的价格审核流程须要融合企业实际，典型流程为：“与客户商谈订单→草拟价格请示报告→测算订单收益→明晰边际贡献→部门经理审查→销售公司分管领导审核→销售公司经理审核→分厂领导审核→确权回去销售公司→分管销售副总经理审核→印发销售公司继续执行→备案、备案”。 2.基于钢材销售价格体系的销售价格管控措施 崭新常态下我国钢材市场遭遇着原料价格高位运转、全球经济下滑共振贸易摩擦、国内钢材市场需求稳定等形势，因此本文明确提出了充分发挥双运转定价机制优势、积极开展科学的钢材销售价格审核、创建销售价格监督管理机制三方面管控措施建议。 2.1发挥双运行定价机制优势 为确保钢材销售价格体系较好服务于销售价格管控，上文提及的双运转定价机制必须充分发挥自身效用，钢材企业必须认识到双运转定价机制在吻合市场、适应环境市场方面具有的明显优势。具体来说，企业须要定期举行钢材产品价格订制会议，会议应当由钢材销售公司的市场管理部门会同，公司财务部、期货事业部、薄板事业部、型材事业部等部门均须要参予至商讨过程中，具体内容商讨对象为企业接单政策。在具体内容的会议举行中，钢铁行业pmi指数、钢材价格指数、钢材市场景气度分析模型均须要获得充份应用领域，当前市场变化、有关的储备结构及订单结构均须要获得充份高度关注，由此即可制订更为科学的钢材接单策略，钢材销售价格管控自然能由此赢得有力积极支持。 2.2开展科学的钢材销售价格审批 上文提到了高效率精准价格审核流程，而为了确保该流程较好与钢材销售价格体系、我国崭新常态时期发展实际相适应，自动化办公系统在其中的应用领域必须获得注重，钢材销售公司须要以此将流程与系统结合。对于销售事业部门客户经理来说，其与客户展开的订单商谈须要创建在双运转定价机制奠定的销售政策基础上，草拟的请示报告则须要详尽表明钢材的材质、规格、数量，以及客户建议的运输方式、提供更多的退款方式等信息，订单测算系统也须要同时获得充份应用领域，以此明晰订单收益，由此就可以并使整个价格审核