红花郎事业部运行及团购渠道.pptVIP

目标群体开发手段 会议营销——走出去的品鉴会 赞助以核心目标消费群为主要参加对象的会议，如人大常委会、政协会议、 各系统的高层会议。 案例： 第十八页，共五十二页。 目标群体开发手段 婚寿宴营销——走出去的品鉴会 主要是赞助或半赞助的形式参与一些有影响力的婚寿宴活动，扩大影响，培养红花郎消费者。 第十九页，共五十二页。 目标群体开发手段 后备箱营销 对重要的领导送酒的一种方式，目的在于培养忠实的具有引导消费和影响能力的核心消费者。 案例： 第二十页，共五十二页。 目标群体开发手段 针对团购渠道的开拓，必须大量开发团购型分销客户，具体的做法和要求如下： ? 打款要求：首单打款10万元以上， 可以视具体情况而定。 ? 开发原则：足够、丰富的社会关系资源；有一定的资金实力。 ? 核心产品：红花郎十五年陈、二十年青花郎； ? 市场费用：直接与团购核心分销商对接，具体支持包括小型品鉴会、赠 酒、客情礼品； ? 专 卖 店：开设郎酒形象店，同样享受公司形象店政策。 团购分销 团购分销网络的建立其目的在于充分利用团购分销商的社会资源，共同开拓 市场，营造红花郎酒的市场氛围，以弥补一级经销商在团购渠道资源的不足。 第二十一页，共五十二页。 目标群体开发手段 大型品鉴推广会： 1）目的以及意义 A 营造良好的消费氛围 B 提升品牌形象 C 传递价格