具有竞争力的销售人员.pptVIP

销售生涯的成功不是由你目前的销售额衡量，而是由你不断增长的技巧来衡量，有理智地处理各种情况来衡量。 　 被拒绝和自尊受伤是短暂的，转眼即逝。个人的成长才是长久的，没人能从你身上拿走。 第三十一页，共三十七页。 一个观念，决定一个人的想法， 一个想法，影响一个人的行为， 一个行为，养成一个人的习惯， 一个习惯，创造一个人的个性， 一个个性，决定一个人的命运。 第三十二页，共三十七页。 行销人员必须知道的三件事 ① 你在从事一份最有意义,但最艰难的工作。 ② 你是一个行动积极的人(非空谈者)。 ③ 你会致力于个人及事业的发展. 第三十三页，共三十七页。 没用没用 有用有用 培训结果 第三十四页，共三十七页。 21天之内完成的几件事 本次培训总结（总体） 通过本次培训，学到了哪些技巧？设计出在工作中的成熟计划。 通过本次培训，领悟到哪些有用的观念？并将在工作中如何体现出来？ 通过本次培训，觉得应该养成哪些习惯？并做出在工作中的实施计划。 在三天之内试着将本次培训内容向你朋友讲述。 第三十五页，共三十七页。 2）说出他的感受 我明白你的意思 1）说出他的抗拒 3）建立一致意见基础 我了解你的感受 五步消解抗拒法 4）找出潜伏理由或需要 我们有很多一致的地方 我在乎你、关心你 5）共同找出解决方案 凡事总有3个以上解决办法 　步骤