德芙巧克力整合营销.pptVIP

熊猫工作室 组员： 更多学习资料 第一页，共十九页。 福州德芙巧克力 整合营销分析 第二页，共十九页。 （一）前言 （二）福州德芙巧克力STP分析 （三）福州德芙巧克力4P策略分析 目录 第三页，共十九页。 （一）前言 福州巧克力市场除了有来自欧美巧克力品牌的竞 争，同时来自韩、日等亚洲国家的巧克力厂商加速 在中国各大城市开拓市场，促进了巧克力市场的新 竞争格局的形成。 第四页，共十九页。 德芙巧克力在福州通过对市场进行细分、确定目标 市场以及明确市场定位后，进行产品、渠道、促销、 价格等营销策略活动。使德芙能够将统一的传播资讯 传达给福州巧克力消费者。 第五页，共十九页。 （二）STP分析 1．市场细分 现有消费者分析：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性 购买巧克力的倾向相当明显。尤其是16-45岁的人群为自身消费 的主要群体，而35岁以上消费者购买的产品绝大多数是为孩子 购买。特别35-44岁的人群 ，这一比例高达86.3%。 第六页，共十九页。 2．确定目标市场 据新生代市场监测机构对福州、厦门等城市监测，发现福州等各大城市巧克力消费者广泛，市场被几大品牌垄断，年轻女性和孩子是主要消费群体。 目标市场定为福州16-45岁的中等收入女性，这其中有很大一部分年轻女性是为孩子购买。因此目标市场定为福州16-45岁的年轻女性具有一定的