医药营销促销策略.pptVIP

二、广告 （六）医药广告决策 2.广告推出时间策略 （1）提前推出策略 （2）及时推出策略 （3）延时推出策略 第十八页，共五十二页。 二、广告 （七）医药广告媒体选择 1.可供选择的广告媒体 报纸、杂志、广播、电视、路牌、橱窗、车体、灯箱、网络、邮寄等。 第十九页，共五十二页。 二、广告 （七）医药广告媒体选择 2.影响医药广告媒体选择的因素 （1）产品 （2）目标市场的媒体习惯 （3）法律法规限制 （4）广告内容 （5）广告传播范围 （6）媒体成本 第二十页，共五十二页。 二、广告 （八）医药广告效果评价 1.广告销售效果评价 2.广告传播效果评价 第二十一页，共五十二页。 三、人员推销 （一）人员推销的概念 人员推销是由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标市场顾客介绍和销售产品的经营活动。 第二十二页，共五十二页。 三、人员推销 （二）人员推销的作用 1.对于消费者而言是公司的代表 2.对于公司而言是消费者的代表 第二十三页，共五十二页。 三、人员推销 （三）人员推销的功能 1.开拓市场（战斗员） 2.传递信息（宣传员） 3.推销产品（推销员） 4.综合服务（服务员） 5.搜集情报（情报员） 第二十四页，共