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uTransHub confidential. All rights reserved. 版权所有 招商加盟请联系：姚加林 Tel: 微信:215944939 姚加林上海勇金懿信息技术有限公司 Language service anywhere anytime anyway UTH 国际 – 市场营销策略 --掌握语言核心科技 推动世界无限沟通 Tel： 微信：215944939 第一页，共四十一页。 · 产品策略——UTH产品 芝麻产品线 芝麻秘语 芝麻宝 芝麻翻译 芝麻发布 芝麻翻译 芝麻客服 其他产品 芝麻浏览 芝麻开门 后续产品 第二页，共四十一页。 · 价格策略——芝麻翻译 用户类型 首次注册用户 免费使用结束后 学生用户 1000芝麻豆，免费点击领取，相当于免费使用125000字。 免费芝麻豆使用完后，如果是学生，可以将自己的学生证、校园卡等拍照发给“芝麻秘语”后台，并报自己的用户账号，即可向客服索要额外的10000芝麻豆（数量可再定），相当于为吸引大量学生用户使用，我们给学生免费使用。前期免费赠送，后期用户量上来之后，还可根据具体情况决定是否继续向学生用户免费。 翻译、外贸、跨境电商等其他用户 1000芝麻豆，免费点击领取，相当于免费使用125000字。 非学生用户免费芝麻豆使用完后，如果要继续使用，必须缴费购买相应的芝麻豆，后期都是付费使用，价格为8芝麻豆/1000字。用户可以直接在芝麻翻译中点击购买相应的芝麻豆。芝麻豆的购买可以设置优惠套餐。例如1芝麻豆=1元，50芝麻豆=49.5元，等等，购买越多优惠越大。 第三页，共四十一页。 · 价格策略——芝麻客服 套餐类型 标准套餐 全功能套餐 促销价 促销价1元/天 365元/年 （具体价格效果图推广时具体再做，价格标准不变） 促销价1.88元/天 686元/年 （具体价格效果图推广时具体再做，价格标准不变） 功能 提供3席位 等等其他功能 （初稿、进一步完善中） 不限制席位数 等等其他功能 （初稿、进一步完善中） 注：芝麻发布标价365元/年，但暂时不收费 第四页，共四十一页。 · 渠道策略 渠道策略 芝麻宝 运营 学生市场 销售 招商 芝麻翻译 芝麻客服 芝麻翻译 芝麻客服 第五页，共四十一页。 · 渠道策略——客户挖掘 外贸企业：阿里巴巴 阿里巴巴是B2B平台，入驻“阿里巴巴中国站”的企业 一部分是做国内贸易，另外大部分都兼做对外贸易，因此有跨语言需求。挖掘阿里巴巴上客户，借力打力。中国制造网、慧聪网、敦煌网、义乌购等类似。 第六页，共四十一页。 · 渠道策略——客户挖掘 外贸企业：阿里巴巴 第七页，共四十一页。 · 渠道策略——客户挖掘 外贸企业：阿里巴巴 第八页，共四十一页。 · 渠道策略——客户挖掘 外贸企业：慧聪网 第九页，共四十一页。 · 渠道策略——客户挖掘 外贸企业：论坛 （1）阿里巴巴外贸圈： （2）全球速卖通卖家论坛： （3）慧聪论坛： 第十页，共四十一页。 · 渠道策略——客户挖掘 外贸企业：论坛 （1）敦煌网论坛： （2）义乌购论坛： （3）福步外贸论坛： 第十一页，共四十一页。 · 渠道策略——客户挖掘 外贸企业：论坛 （1）精英外贸论坛： （2）九九外贸论坛： （3）百度贴吧外贸吧： 第十二页，共四十一页。 · 渠道策略——客户挖掘 外贸企业：招聘网站 （1）58同城： 第十三页，共四十一页。 · 渠道策略——客户挖掘 外贸企业：招聘网站 （1）58同城： 第十四页，共四十一页。 · 渠道策略——客户挖掘 外贸企业：招聘网站 （2）智联招聘、赶集网、百姓网、智联招聘、上海人才网、宁波人才网等招聘网站上寻找客户方法类似。 第十五页，共四十一页。 · 渠道策略——客户挖掘 外贸企业：企业名录 （1）企业名录搜索软件：这是寻找目标企业的快捷方式，例如卓讯企业名录搜索软件里就收抓取了大部分网站里的软件，包括阿里巴巴、慧聪、中国制造网、中国贸易网等等 第十六页，共四十一页。 · 渠道策略——客户挖掘 外贸企业：企业名录 （2）企业名录搜索软件：这是寻找目标企业的快捷方式，例如卓讯企业名录搜索软件里就收抓取了大部分网站里的软件，包括阿里巴巴、慧聪、中国制造网、中国贸易网等等 第十七页，共四十一页。 · 渠道策略——客户挖掘 外贸从业者：ＱＱ群（已从事外贸） （１）在QQ查找中，选择找群，输入相应关键词，比如“外贸”“单证”“货代”“海运”，会出现大量的外贸群，相当一部分都是大群，申请加入。还可以选择地点，为避免冲突和重复，建议目标客户选择顺序为：上海、浙江、江苏等。加入之后，就可以利用QQ来推广我们的产品，借力打力。 第十八页，共四十一页。 · 渠道策略——客户挖掘 外贸从业者