电子网络分销渠道管理概述.pptVIP

适合网上分销的产品 第十七页，共三十五页。 2.分析公司分销渠道的现状 1.不能全方位打破原有的经营体系。 2.越过所有的分销商，直接与最终用户打交道，增加额外负担。 3.售后服务、培训体系方面遇到困难。 第十八页，共三十五页。 3.确定电子网络分销渠道方案 第十九页，共三十五页。 确定渠道模式 影响因素 分销渠道 第二十页，共三十五页。 交易成本模型 第二十一页，共三十五页。 生产商 中介 消费者 T1’ T2’ T2 T1 T1’T1时，公司将渠道活动内部化，直接与消费者打交道 数据通信基础设施的广泛发展将为外部企业创造提供渠道服务的机会 第二十二页，共三十五页。 渠道销售模式选择 第二十三页，共三十五页。 渠道成员的选择战略 利用网络间接销售渠道销售产品，通过中介商的信息服务、广告服务，扩大企业影响等。如淘宝、京东等 1.网页建立费用 2.维持运行费用 第二十四页，共三十五页。 渠道集成战略 第二十五页，共三十五页。 W W W . W A T S O N W Y A T T . C O M 第一页，共三十五页。 第一节 电子网络分销渠道概述 第二页，共三十五页。 1.电子商务对分销渠道的影响 互联网的意义：提供了一个前所未有的交互平台，使经济活动在这个平台上更加高效地运作，从而使交易更加快捷高效、交易费用更加低廉、交易方式更加多元化。 电子商务： 狭义上：指利用i