一体化分销资源管理平台.pptVIP

分销模式及业务流程 供应商 分销商 消费者 铺货、代销、订货 一件代发货 购买产品 选择行业及商品 建站 建立招商关系 铺货 销售形成业务流 * 第三十一页，共六十页。 网络直营面临的困境 覆盖率/渗透率 单店运营成本过高 单店承担客服能力 营销能力 因素 2 1 4 3 * 第三十二页，共六十页。 网络分销的优势 获取渠道服务资源 客服在线时间 专业服务能力 获取渠道卖场资源 实现大批量的铺货 获得更多搜索流量 吸引更多眼球 转化更多销量 充分利用分销商客户资源和营销资源 店铺流量资源 广渠道 精服务 深营销 * 第三十三页，共六十页。 网络分销的创新 分销平台 物流送达 采购商品 虚拟囤货 销售商品 通知发货 虚拟囤货 * 第三十四页，共六十页。 网络分销的创新 分销平台 向最终消费者发货 商品发布 递交订单 购买商品 提供商品信息 实现商品采购 提供订单管理 提供虚拟囤货 批发发货 代销模式 * 第三十五页，共六十页。 开展网络分销 速尔分 具备强大的分销管理功能系统 迅捷、功能全面的分销平台 能树立企业品牌的窗口 好用好使好掌控的好助手 货源充足、优质优价 整体解决方案的软件提供商 * 第三十六页，共六十页。 电商时代开启的神话 电子商务之方法论 一体化分销资源管理平台—速而分 认知网络分销 传统营销之困 * 第三十七页，共六十页。 ? 把握趋势 明确战略 提升技术 取势 明道 优术 传统企业开展电子商务之方法论 第三十八页，共六十页。 ? 战略一：精准定位 快速布局 九阳“真经” 第三十九页，共六十页。 ? 战略二：资源整合 取长补短 未来电子商务的竞争，将回归商务的本质。 在充分学习和提升电商运营能力的同时， 企业必须认清自身优势，将其发挥至极致。 客户服务及售后管理 物流仓储 供应及商品资源聚合 品牌积累营销推广 柏卡姿虞琳娜 第四十页，共六十页。 ? 规范自身运营能力 获取电商经验：进入成本较低，进可攻，退可守，是电商最好的试验田 磨合运营体系：梳理线上运营流程，规划指标体系，掌握电商经营规则 优化运营体系：磨合运营队伍，优化流程体系，提升营销能力 树立品牌形象：初步树立官方的网络形象；加强对网络假货等打击力度 初步尝试建立品牌官方商城 考虑复合型渠道运营：根据电商平台流量贡献能力与流量成本合理布局，加强对全网渠道进行品类价格管理 线下渠道的支持和运营： 整合线上线下渠道体系，协同管理，合理定价、布局各方面资源和能力 借船出海 顺势漂流 利用现有平台资源 商业价值 发展顺序 战略三：发展路径 步步为营 乘风破浪 全网营销 第四十一页，共六十页。 ? 运营一：数据营销 精耕细作 如何优术？ 第四十二页，共六十页。 一体化分销资源管理平台—速而分 主讲：林奕丹 * 第一页，共六十页。 ? 全民网购？ 52亿！ 43.6亿！ 第二页，共六十页。 ? 2011年光棍节天猫商城单日销售排名50强 第三页，共六十页。 ? 国内电子商务市场规模急剧增长： 2011年，电子商务实际交易额8084亿元 第四页，共六十页。 电商时代开启的神话 电子商务之方法论 一体化分销资源管理平台—速而分 认知网络分销 传统营销之困 * 第五页，共六十页。 电商时代开启的神化 A 电商理论 B 电商发展 C 成就传奇 * 第六页，共六十页。 电商模式 商品上架 游览商品 买卖双方不谋面进行各种商业和贸易互动 利用互联网为工具 营销推广 订单处理 发货 商品上架 拍下货品 购物结算 收货确认 * 第七页，共六十页。 电商类别 B2B B2C C2C .360 360 * 第八页，共六十页。 崛起高速发展期 复苏与回暖期 冰冻与调整期 萌芽与起步期 转型与升级期 2008年9月，百度“有啊”宣布上线，正式进军C2C 2006年5月，环球资源入购聪慧国际，结成中国最大B2B战略联盟 2003年5月，阿里巴巴投资成立淘宝 2000年5月，卓越网成立 1997年12月，中国化工网上线 成为国内首家垂直B2B网站 2009年，5月当当网宣布率先实现盈利 2007年6月，网盛科技并购中国服装网 2005年4月阿里巴巴集团并购雅虎中国，同时被雅虎控股 2002年3月，以3000万美元收购易趣网33%股份 1999年8月，国内首家C2C平台易趣网上线；5月，王峻涛创办8848，首家B2C电子商务网站诞生 1998年2月，中国制造网在南京上线 2004年6月，第一届网商大会举办 中国电子商务十二年五阶段与标志性事件 * 第九页，共六十页。 电商发展 2004至2005 2000年左右 2007年 2010年 第一波 第二波 第三波 第四波 以“传