华商基金成功营销的技巧与实践定投篇.pptVIP

上班一族没有理财的结果…… 2007年投资展望 客户说不要 1、成为“月光族”，每个月的薪水都在不知不觉中流失。 2、只有存款无法对抗通胀压力。 3、想买房、买车、实现梦想、退休，没足够的钱。 4、突然发现自己需要理财，已经比别人晚了很多年。 5、盲目进入理财市场，专业知识不足，判断出错。 第十八页，共四十八页。 第三回 《上班族烦恼》 站在客户的角度想问题：“上班族理财烦恼多多” 。 第十九页，共四十八页。 上班族的理财烦恼多 2007年投资展望 上班族烦恼多 1、每天忙忙碌碌，没时间理财。 2、赚点钱左手进右手出，存钱不容易。 3、投资工具这么多，该怎么选择啊？ 4、未来梦想真是好多，该怎么做理财规划呢？ 第二十页，共四十八页。 第四回 《基金定投6个》 投资理财不是一件容易的事，有些事需要引导投资者坚决地说 。 第二十一页，共四十八页。 基金定投的6个 2007年投资展望 6个Yes 1、认为中国经济长期增长，就要选基金定投。 2、基金定投越傻越好——大智若愚才能赚钱。 3、设定理财目标，坚持到底才能成功。 4、获利要再投资，扣款不能停。 5、越下跌越是要冷静，越跌越要大声笑。 6、有波动才有利润。 第二十二页，共四十八页。 第五回 《基金定投行销》 “行走”中销售，批量开发客户 。 第二十三页，共四十八页。 基金定投行销 2007年投资展望 定投行销 1、营业部、基金公司紧密合作，充分发挥双方优势，开展各区县理财培训。 2、与客户共享文化，渗透情感，文化营销。 3、走进企业开展专场定投培训，积累客户量，尤其加强后期跟进工作。 4、营业部、基金公司共同开展各类文体活动，包括体育休闲活动、品茶会、电影沙龙等活动。 5、客户带客户，客户越来越多。 第二十四页，共四十八页。 第六回 《踢出临门一脚》 定投培训活动做了很多，为什么有时候定投成交率不高 ？ 第二十五页，共四十八页。 踢出临门一脚 2007年投资展望 临门一脚 1、基金定投从我做起，现身说法效果好。 2、请有基金定投的客户帮你开发新客户，群众的力量是巨大的。 3、利用移动终端在培训活动后现场开户。 4、培训活动后，邀约客户到网点面对面沟通。 5、与客户交朋友，创造和挖掘需求。 6、抓住客户成交讯号——客户提出定投费用、手续、金额、期限、选哪只基金等问题的时侯就说明可以尝试成交了。 第二十六页，共四十八页。 第七回 《拒绝处理》 客户提出了异议和拒绝，怎么办 ？ 第二十七页，共四十八页。 拒绝处理 2007年投资展望 拒绝处理 1、表示了解客户的观点，以友善的态度正视客户的反对意见。 2、认同不意味同意，以同理心认同客户的想法。 3、通过询问，发现客户的顾虑和需求。 4、避免争论，客户提出反对意见是销售中正常的一个环节。 5、避免说服，通过数字、文字、声音、图象提出建议。 6、使客户感觉按照你的建议去做会很快乐。 第二十八页，共四十八页。 第八回 《股民做定投》 客户说：“我还是比较喜欢买股票，基金定投赚得太少！” 第二十九页，共四十八页。 1 最近股票长得不错哦 2 還好我定力夠 3 咦，好像真得不错耶！ 4 小李都赚了一辆车了 5 不买受不了啦，买一半吧！ 6 不会这么准吧？ 7 还好我坚持住了 8 要是当初没那么保守就好了，剩下的钱全杀入！ 9 这可是最后的买点了，把剩下的钱杀进去！ 10 看看，主流就是主流，乐死人啦！ 11 嘻嘻? 照这样下去，下个月@！^#￥· 12 这次机会绝佳，再多投入些，赚了就出来！ 13 跌一点也正常，不跌的市场还是股市吗？ 14 耐心是投资中最重要的，放心，会涨回去的 15 果然 16 算了！这种股市不看也罢！ 17 该不该卖呢？ 18 嘘，还好没卖 19 我的天！不会吧！ 20 止损才是铁的纪律，就平静的卖掉吧！ 21 还好避开了，肯定还要跌得更凶呢！ 22 不会吧？ 23 看，我说的吧！ 24 这个是卖点，不是买点，一般人我不告诉！ 25 别说了，我已经淡出股市啦。。。 26 短期高位了，很快就会又下来啦？ 27 什麼？！ ※%@ # ... 股市心态表现图 选时难，难于上青天 第三十页，共四十八页。 股民做定投——股民为什么要做基金定投？ 2007年投资展望 股民做定投 1、每个人都有无法克服的人性弱点，强迫自己长期＋分散投资，才能真正累计财富。 2、长期投资的龟兔赛跑中，乌龟总是赢家。 3、你的篮球队能对抗休斯敦火箭队吗？会弹钢琴都能成郎朗吗？你能克服人性的弱点吗？世上有炒股的秘方吗？世上有预言家吗？ 4、选时风险：分散时点投资，降低市场风险。选股风险：交给基金来做。 第三十一页，共四十八