市场营销学第六章.pptxVIP

市场营销学第六章;市场细分 目标市场与市场定位STP战略; 6、1 市场细分 ——涵义;市场细分——涵义;市场细分 ——理论依据;案例分析: “康师傅”最主要得商品就就是方便面,接着第二个商品就就是“康师傅”冰红茶、冰绿茶,然后还有“妙芙”蛋糕。当然,她还有其她得产业,比如说“乐购”连锁店与“德克士”连锁店。也就就是说,她有连锁店、有制造业,还有零售业,那么到底她得商品就是怎么细分得呢？ “福满多”就就是一个成功得商品细分,很多人都不知道“福满多”就是“康师傅”得产品,因为在这种方便面得袋子上,“康师傅”几个字就是很小得。这就是为什么呢？因为“康师傅”原先就是做中高档商品得,后来在开发低端市场时遇到了强劲得对手——“华龙”方便面,所以,“康师傅”就要把“福满多”这个牌子打出来,这种方便面又便宜又好吃,自然就打入了低端市场。 当然,顾客不同,喜好也不同。有得人吃“康师傅”就非得吃“料真多”,“料真多”就是“康师傅”里面最贵得,但就是有得人认为最好吃,因为她得选料就是牛身上最好得部分,一头牛只能做几包这种料。;市场细分得—目得;市场细分得—作用;消费者市场细分得依据;消费者市场细分得依据;生产者市场细分得依据;大家学习辛苦了，还是要坚持;有效市场细分得条件;市场细分得程序 ;市场细分得方法;定制营销;定制营销;6、2 目标市场策略—涵义;目标市场策略—目标市场选择及其评估;目标市场模式选择 ;目标市场策略选择—无差异市场营销策略;目标市场策略选择—无差异市场营销策略;目标市场策略选择—无差异市场营销策略;目标市场策略选择—无差异市场营销策略;目标市场策略选择—差异市场营销策略;;目标市场策略选择—差异市场营销策略;目标市场策略选择—差异市场营销策略;目标市场策略选择—集中性市场营销策略;目标市场策略选择—集中性市场营销策略;目标市场策略选择—集中性市场营销策略;目标市场策略选择—集中性市场营销策略;影响目标市场策略选择得因素 ; 6、3 市场定位 ;;市场定位流程 ;市场定位流程;市场定位得策略－竞争定位策略 ;市场定位得策略－“填空补缺式”定位策略;市场???位得策略－“另辟蹊径式”定位 ;市场定位得策略－重新定位策略 ;产品定位方法