北京市场销售模式.pptVIP

北京市场 第一页，共十九页。 北京的销售工作是以联谊会为主，会前、会中、会后的工作模式 会前：开交流会 交流会的性质：经过预热后到交流会上培养教育。带到会上促单，现场购买的教育顾客。 第二页，共十九页。 收集资源法 一、收集资源的方法： 1、冬季之前以早咨询为主 2、 天冷：散单＋科普 3、 转介绍 4、 团队资源收集 5、 散资源收集（物品销售）为主等等 第三页，共十九页。 二、早咨询 细节操作： 1、发放宣传单页＋早咨询：人流多(锻炼.中心广场) 的地方不去,这里的人对保健品的信息了解的比较多, 收集的资源不可利用。 2、不要追求数量，要质量：每名员工每天早晨引两 对新资源，至少要半个小时的时间沟通。收集资源 要寻找素质高，人品老实，文化水平高的资源。 第四页，共十九页。 3、2-3人摆咨询台， 然后寻找气质不错，悠闲自在，溜弯 的散步的，上前问 ：叔叔（阿姨）看您精神状态挺好的 ， 您血压怎样？最近量血压了吗？几天没有量血压了？吃什么 药了？ 4、推出我们公司：我们是一家大型保健品公司，在这个小 区周围有很多叔叔阿姨在使用我们的产品，您也知道，现在 保健品市场很混乱，而我们是一家售后服务站，这里的售后 服务成为老年人交流的一个平台，欢迎您到我们这里了解产 品，了解公司，买不买没有关系，在这里，为老年朋友准备 了许多保健产品包括水机、睡场等。 5、引入