漫谈豪宅营销创新之道.ppt

豪宅营销创新之道 — 跨界 — 第一页，共三十六页。 自我实现 尊重需求 归属需求 安全需求 生理需求 马斯洛需求层次理论 普　宅： 满足基本居住需求，功能为主，讲求产品的实用性、耐久性，追求高性价比。 豪　宅： 满足精神需求，以资源稀缺性、产品设计唯一性为基础。强调与客户达成情感的共鸣。 第二页，共三十六页。 跨界：跳出地产圈做地产 —— 简言之就是把不搭界的东西加在一起产生崭新价值 普　宅 功能层面 豪　宅 精神共鸣 产品层面的说教：户型、面积、价格、配套…… 精神层面的交流：尊重、成就、关怀、信赖…… 类　别 客　户 关注点 实　现 手　段 产品展示、 性价比提升 生活、事业、修为全方面关怀 第三页，共三十六页。 跨界 ----完成角色的转变 从企业家到趋势观察家的转变 对产品的理解：卖产品，更是在卖一种生活方式 对品牌的理解：卖品牌，更是在卖一种社会趋势 第四页，共三十六页。 生活平台：旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素； 事业平台：旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会； 修为平台：旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会文艺慈善等； 生活 修为 事业 业主 第五页，共三十六页。 生活、事业、修为平台 EMBA 教育 高尔夫 休闲运动 投资理财 名车品牌 国际化 外商协会 艺术品 文艺界 慈善 珠宝 媒体 商会 其它 社交 奢侈品协会 第六页，共三十六页。 生活平台 旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素 健康　　　家庭　　　教育 第七页，共三十六页。 “人到中年” 　　　　　　——专家谈保健 活动地点:项目会所 活动形式:结合湿地生态，邀请专家讲解保健知识 活动时间:2010年*月*日 第八页，共三十六页。 “人到中年” 　　　　　　——专家谈保健 活动地点:项目会所 活动形式:结合湿地生态，邀请专家讲解保健知识 活动时间:2010年*月*日 第九页，共三十六页。 小业主才艺表演 第十页，共三十六页。 现场小朋友图画展示------ 和业主客户进行互赠礼品 第十一页，共三十六页。 “我的孩子比我强” 　　　　　　——谈孩子教育 活动地点:项目会所 活动形式:邀请教育界专家、当年山东省高考状元举办教育主题讲座 活动时间:2008年9月27日 第十二页，共三十六页。 事业平台 旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台 理财　　　交际　　　热点 第十三页，共三十六页。 时间：待定 地点：项目会所 人物：项目目标客户群、各行业富豪 人数：约120人 “你不理财，财不理你” 　　　　　　——通胀经济环境中财富的保值、增值 第十四页，共三十六页。 时间：待定 地点：项目会所 人物：项目目标客户群、各行业富豪 人数：约120人 “倾听别人的故事” 　　　　　　——济南名流俱乐部 第十五页，共三十六页。 时间：待定 地点：项目会所 人物：项目目标客户群、各行业富豪 人数：约120人 “解析**背后的故事” 　　　　　　——专家透析热点 第十六页，共三十六页。 修为平台 奢旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会文艺慈善等 珍品鉴赏　　学术交流　　进修提升　　 第十七页，共三十六页。 时间：待定 地点：项目会所 人物：项目目标客户群、各行业富豪 人数：约120人 世界奢侈品协会进驻蓝石·香溪汀 发布会暨奢侈品鉴赏会 第十八页，共三十六页。 时间：待定 地点：项目会所 人物：项目目标客户群、各行业富豪 人数：约120人 商政界名流心得交流 备选： 第十九页，共三十六页。 时间：待定 地点：项目会所 人物：项目目标客户群、各行业富豪 人数：约120人 山东大学MBA总裁班 第二十页，共三十六页。 第二十一页，共三十六页。 世界奢侈品协会中国俱乐部揭牌亮相 第二十二页，共三十六页。 第二十三页，共三十六页。 私人飞机类：赛斯纳、西科斯基（如需亲临现场，需至少一个月预约） 豪华游艇类：圣斯克、法拉蒂、公主；（如需亲临现场，需至少一个月预约） 世界名车类：世爵、阿斯顿马丁、幽灵、宾利、保时捷、法拉利、玛莎拉帝、迈巴赫、美国哈雷、德国威兹曼、幽灵速跑 钻石珠宝类：宝格丽、卡地亚、蒂芬尼、卡洛夫、梵克雅宝、万宝龙、施华洛世奇、邦克、缔彩丽； 世界名表类：百达翡利、伯爵、江诗丹顿、爱彼、芝柏、积家、宝玑、豪雅； 时尚名品类：爱马仕、香奈儿、范思哲、路易威登、乔治·阿玛尼、古奇、杰尼亚、亨利、葛澜、费 尔格蒙、高级成衣定制等； 世界名酒类：路易十三、皇家礼炮、轩尼诗、人头马、马爹利、及欧洲顶级红酒； 名品雪茄类：古巴雪茄、大卫杜夫、高斯巴 世界名茶类：竹叶青论道 顶级生活类：施坦威钢琴、VERTU手机、美国外太空旅游、SEGWAY