网上销售之盈利模式与网上展示.pptVIP

* 第三章 网上销售：盈利模式与网上展示 * * 第一页，共十八页。 第一节 网上销售的盈利模式 网上目录盈利模式 原型：邮购模式（商品目录模式） 网上目录盈利模式的商品 计算机与家电 戴尔电脑 海尔网上商城 图书与音像制品 奢侈品 服装零售店 采购员 虚拟模特 鲜花与礼品 折扣店 * * 第二页，共十八页。 第一节 网上销售的盈利模式 数字内容盈利模式 数字图书网 广告支持的盈利模式 网络广告成功的受限因素 没有测量网站访问的统计方法 访问者数量 非重复访问者数量 点击率 访问者行为的其他属性 黏度：吸引访问者在网站驻留以及吸引重复访问的能力 很少有网站能够吸引到让大广告主感兴趣的访问者数量 门户网站 报纸出版商 分类广告网站 * * 第三页，共十八页。 第一节 网上销售的盈利模式 广告-收费混合模式 都市快报 交易费用模式 几个概念： 免中介化：从价值链上去除诸如业务人员等中介 再中介化：在价值链上加入诸如交易费用网站等新中介 旅行社 汽车销售 证券经纪公司 保险经纪公司 票务 房地产与抵押贷款经纪 在线银行与金融业 * * 第四页，共十八页。 第一节 网上销售的盈利模式 服务费用模式 网上游戏 音乐会和电影 专业服务 * * 第五页，共十八页。 第二节 盈利模式的转变 从收费模式转向广告模式 从广告模式转向广告-收费混合模式 从广告模式转向服务费用模式 从广告模式