保健品大定位策略.pptVIP

医药保健品定位八大策略 第一页，共三十一页。 准确定位是一把楔子，能快速楔入消费者心智空间，分切市场，让产品迅速入市，为消费者所接受。因此，找到最犀利的定位点，无疑成为产品成败的关键。 第二页，共三十一页。 医药保健品要想成就品牌，市场热卖，定位策略是基石 挖掘定位点，或满足消费者需求，或有效区隔竞品，或挖掘产品独特利益，三种策略互相交叉，因市场特征、竞争环境和产品周期不同，而又有所侧重，总之，只有创造差异、彰显个性、先入为主，才能让消费者买账。???? 第三页，共三十一页。 医药保健品定位八大策略 医药保健品定位八大策略 ?一、明确病症，功能诉求 五、产品差异化利益点 三、依托购买目的 七、攻防式定位 六、新品类定位 四、产品物理属性 八、品牌个性、文化 二、从消费群出发 第四页，共三十一页。 一、明确病症，功能诉求 这是药品保健品最常见的定位方法，几乎所有的成功OTC品牌，都或明或暗采 用此策略。即使采用其他定位点，也是以“明确症状”或“消费者已熟知症 状”为前提的。 这种定位策略，直接点明核心病症，既能圈定目标消费者，使之易于理解，对 号入座，又能进行潜移默化式市场教育。 第五页，共三十一页。 慢严舒柠通过“刷牙恶心干呕”等症状来提示慢性咽炎，从而整体性完成“我是谁（WHO）-我能干什么（WHAT）适合谁（WHOM）”的传播诉求。 最终结果