《完全版战略管理》.pptVIP

第九十四页，共一百五十页。 第九十五页，共一百五十页。 第九十六页，共一百五十页。 第九十七页，共一百五十页。 第九十八页，共一百五十页。 第九十九页，共一百五十页。 企业国际化过程论 1、渐进论： 目标市场选择的渐进性：由近及远，先熟悉后陌生。通常是：本地市场—地区市场—全国市场—海外相邻市场—全球市场 经营方式的渐进性：先易后难，逐步升级。通常是：纯国内经营—通过中间商间接出口—企业自行直接出口—设立海外销售分部—设立海外分公司跨国生产 原因：经营国际化是管理人员学习，掌握和消化有关知识，逐步积累国际营销经验的过程：主要在跨国经营的初级阶段 经营国际化的阶段：国内营销阶段；实验性卷入阶段；积极投入阶段；国际战略阶段 第一百页，共一百五十页。 企业过程化过程论 2、带动论 定单带动论：最初的出口冲动 客户带动论：服务性行业，如银行、保险、广告等 关键企业带动论：企业的社会关系网络性 3、系统优化论 进行系统分析、优化选择 第一百零一页，共一百五十页。 第一百零二页，共一百五十页。 国际市场进入战略 间接出口 ---通过国外公司采购机构；大型贸易公司；出口管理公司 直接出口 ---国外分销商，分销代理人，直属营销分部；对出口产品的经营保留控制权，便于积累经验等，但风险也增大 许可证贸易 ---包括专利、专有技术、商标等的交易，属于技术转让范畴，快速、便捷进入