保险中介的发展趋势.pptVIP

专业程度不同 会卖手机的，是不是一定会修理手机？ 会卖楼房的，是不是一定会盖楼房？ 会卖保险的，是不是一定会理赔？ * 第二十九页，共四十六页。 在保险公司里，真正会办理赔的人是谁？ 理赔员是偏向客户还是偏向保险公司？ 这就是客户为何长久以来 一直觉得处于劣势的原因 * 第三十页，共四十六页。 代理公司所不同的是，发生理赔案件以后，由公司的专业理赔员与保险公司的理赔员交涉。根本不需要客户和业务人员与保险公司直接对话，在客户权益上更有保障。这就是代理公司与保险公司代理人专业知识上不一样的地方。 * 第三十一页，共四十六页。 力量不同 假设现在有一个代理人，一年给保险公 司做100万的保费。有一个代理公司一年 给保险公司做1亿保费。 要想跟保险公司谈条件，是通过100万 的人去谈有力量，还是通过1亿的人去谈比 较有力量？ * 第三十二页，共四十六页。 对于客户来说： 直接到保险公司投保保费是100元， 通过保险公司代理人投保保费也是100元， 通过代理公司投保保费还是100元。 如果你是客户，你会通过哪一个渠道来买？ * 第三十三页，共四十六页。 客户花的钱一模一样，却可以享受到完全不同的双重的服务，通过代理公司渠道无论对客户还是对业务人员都是有利的！ * 第三十四页