【主播管理】抖音带货主播培训PPT-企业自播主播孵化PPT培训资料-带货主播怎么做？直播销售员课程.pptx

主播培训课程Anchor training course讲师：XXX1什么样的主播具备明星主播的潜力目2热门产品月售百万的主播话术讲解录Content3直播完结后帮助主播快速成长的工作有哪些01什么样的主播具备明星主播的潜力主播的作用主播的类型及人设带货主播的心态及调整带货主播需要哪些能力带货主播必须掌握的知识点开播之前的准备工作主播的作用网络时代的销售人员直播活动的主持人产品和用户之间的衔接者主播的作用WHAT 什么是主播MPORTANCE 主播的重要性HOW 如何去培养主播主播的作用带货主播类型及人设搭建主播的类型及人设教学类形象类娱乐类组合类人设阅历类专业类主播的类型及人设主播的类型及人设人设形象硬件形象包装形象年龄：不同的年龄段匹配不同的产品阅历：主播的阅历经验,圈层与粉丝的画像一致,更容易产生共鸣身材：服装类对身材有要求，其他类目对身材无要求颜值：不要过分在意颜值,这个点并不是最重要的，观众缘才是第一。服饰：结合带货主题合理着装，比如品牌带货、厂家老板带货,切忌过分浮夸。妆容：和带货主题相近,除了美妆特殊要求外，自然柔和即可。100--400500--4000......御姐小清新专业搭配师企业女老板......女20-25岁大学生一线城市......主播的类型及人设价格定位价格区间客群标签目标客群主播人设主播形象带货主播心态搭建带货主播的心态及调整新手带货主播第一周的心态第一天: 非常紧张，表达不清楚，说话卡顿没逻辑第二天: 不紧张了，但是在线人数极少，没有激情,依旧不好好介绍产品第三天: 老板投钱了，在线1000人，直接就蒙掉了.....第四天: 表达的很流畅，也很有激情,但是转化为零第五天: 很有激情，但是直播间很多抨击主播的人，心态影响直播间节奏第六天: 一切正常，销量不错，很激动掉以轻心，说了违禁词导致直播间封禁第七天: 我是不是不适合做带货主播?带货主播的心态及调整合格的带货主播心态人少不怠慢，人多不慌张激情而不激动人少以用户为主，人多以主播为主02热门产品月售百万的主播话术讲解带货主播需要哪些能力带货主播必须掌握的知识点开播之前的准备工作话术框架的设计直播间急速流量如何通过承接?带货主播需要哪些能力带货主播需要哪些能力0102气场、自信、肢体语言，展现产品的程度需要不断地练习，与直播间粉丝的互动; 解答、下单、关注等展现力互动力0403对脚本掌握、对粉丝的号召、对突发情况的应对、对整场直播的把控通过语言和粉丝建立关系,引导粉丝互动，语速、语调，以及对产品的描述把控力表达力带货主播需要哪些能力主播的能力要求表达力展现力互动力把控力基本素质的培养专业流程的熟悉直播间权重的提升关注号召描述解答下单脚本外表气场肢体语气语速反应带货主播必须掌握的知识点带货主播需要哪些能力数据图的分析流量判断排品的作用违禁词，违规带货主播必须掌握的知识点大盘数据的掌握带货主播必须掌握的知识点流量的感知流量来临 流量更新能感觉到直播间的流量已经换了一波的时候，我们就要启用我们的初始话术，引导新的一波流量来形成我们直播间的数据当流量来临的时候，主播要去主动承接，不能逃避，要通过话术和销售技巧去形成转化1号链接3号链接2号链接4号链接带货主播必须掌握的知识点排品的作用福利款利润款承接款形象款不是最便宜的，但一定是性价比最高的，同时也A是爆品直播间的主营款，所有的款都是围绕这个款做的，作用是提升直播间的销量用于福利款后，筛选精准流量，同时也是爆款就像炮灰一样，可能出单也或许不能，价格远超利润款，衬托其他产品的价值带货主播必须掌握的知识点案例拆解带货主播必须掌握的知识点直播间的行为规范开播之前的准备工作开播之前的准备工作1、了解脚本内容，掌握最简洁浅显易懂的文字和描述2、憋单话术，催单话术等3、秒杀活动，赠送礼品4、引导加粉丝团，互动等话术与运设计配合脚本内容熟悉产品1、产品卖点的挖掘2、竞价分析对比，比价、比质、品牌效应、明星代言3、产品的主次排序，让观众保持好奇心确定对应目标群体，男女粉，宝妈，大学生1、流量进入时的提示2、何时过款3、提前准备好小白板或者A4纸，进行提示开播之前的准备工作开播之前的准备工作话术核心互动话术做直播间数据产品话术提升卖点价值成交话术转化流量、促进成交话术框架的设术框架的设计开场预热主题框架产品引入建立信任报价上车逼单促单话术框架的设计N0.1 开播预热主题30s--1 min福利内容 以此来吸引用户，让用户听到爆点福利条件 稀缺性，谁能够得到(互动)突出货源优势 为什么做福利点名互动 以此让直播间目标用户互动话术框架的设计N0.2引出产品2min产品卖点 3-4个卖点即可，将卖点生动化塑造价值 货从哪来，往哪去品质对比场景营造 目的是激发用户