年北京豪宅总部公馆营销方案(.pptVIP

战术二：平台营销 充分发挥上古公司内部高端目客户进行联系动： CBD片区惠普大夏项目衍生出的客户可进行项目一对一单独推荐。 定期针对石景山及海淀区域案场人员进行面对面沟通，进行客户联动。 通过上古公司内部养老地产、海外地产客户进行资源嫁接。 与北京市场内其它豪宅项目的销售人员做朋友，进一步扩大外联客户群体。 第二十四页，共四十一页。 战术三：激励营销 提高销售团队佣金及底薪标准，提高销售人员的动力及质量。 利用相关奖励机制配合内部考核跟进，从而约束销售人员保证团队战斗力。 提高外联拥金，从而撬动其它案场客户资源。 我司已经开始在着手挖掘北京其它豪宅项目优秀销售人员，充实自身队伍。 系统性、针对性较强的培训工作已经开始。 第二十五页，共四十一页。 第五部分 执行细案 第二十六页，共四十一页。 九月战术执行 2013年9月 10月 11月 12月 1月 销售动作 相关渠道 活动营销 关键词：承上启下 关键词：准备完成 关键词：样板间开放 9月底样板间开放大型——借力样板间开放活动再次将老客户约到现场进行逼定。（配合一定的优惠力度） 承上——将老客户有序转往总部广场写字楼物业。 启下——完成销售人员的选择与培训工作。 借力现板间开放完成老客户再梳理及洗牌工作，确保开盘效果。 推广渠道： 园区“两报、两刊” 户外 红地产专刊 短信 框架广告 楼体条幅 网络广告 微博 第二十七页，共四十一页。 销售动作 相关渠道 活动营销 关键词：引爆京城 关键词：持续影响力 关键词：两大活动 大型活动建议——中英经济界论坛，通过论坛的举办，向市场传递总部基地是中欧经济桥梁的商务区地位，释放区域价值及品牌价值。地点就设在样板间中，加深客户对商务会馆的理解。（借力伦敦市长访华） 开盘活动 拓客——按照制定计划进行项目拓客 每月完成团队考核任务，让每个销售人员的职位动起来，从而加大销售团队工作积极性。 大客户部人员持续外联及渠道拓客 推广渠道： 园区“两报、两刊” 户外 短信 框架广告 楼体条幅 网络广告 杂志广告 微博 十月战术执行 2013年9月 10月 11月 12月 1月 第二十八页，共四十一页。 销售动作 相关渠道 活动营销 关键词：消化老客户 关键词：持续影响力 关键词：圈层影响力 大型活动建议——邀请新老业主与客户来相目参加2014年经济形式论坛。配合老带新政策，借力英国首项访华。 老业主维护活动：12月（新老客户新年活动） 适当增加各节点小型暖场活动 拓客——按照制定计划进行项目拓客 每月完成团队考核任务，让每个销售人员的职位动起来，从而加大销售团队工作积极性。 大客户部人员持续外联及渠道拓客 推广渠道： 园区“两报、两刊” 园区海报及看板 户外 短信 楼体条幅 网络广告 杂志广告 微博 十一、十二月、一月战术执行 2013年9月 10月 11月 12月 1月 第二十九页，共四十一页。 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归北京上古新锐房地产经纪有限公司所有，未经北京上古新锐房地产经纪有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 * * * 超越北京豪宅的总部行宫 ——2013年总部公馆项目营销方案—— 第一页，共四十一页。 前言说明 在前阶段的方案汇报中，我司提出项目营销战术调整战略，即以蓝海营销策略为指导，跨越商办物业传统销售格局与战术，借势于项目的独特卖点，锲入豪宅市场，以商务豪宅血统面向于市场。因此，本报告将基于上述思考结果，系统化论述本案的营销执行战术。 第二页，共四十一页。 第一部分 北京豪宅的基因 第三页，共四十一页。 2013年度8月北京住宅市场成交单价TOP10 市场认知 第四页，共四十一页。 亚运新新完园 钓鱼台七号院 长安太和 屯三里 红玺台 金茂府 瑞安?名汇 太阳公元 霄云路8号 四季世家 紫辰院 中海九