如何陈列可以提升销售业绩.pptVIP

模特展示法 除部分传统款式，如衬衣等，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮地展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。 第二十七页，共四十五页。 效果应用法 人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。 第二十八页，共四十五页。 曲径通幽法 古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便走 第二十九页，共四十五页。 「易于顾客观看，易于顾客接触，易于顾客挑选,为了达到上述目标，商品的陈列展示方式要注重情景情节，让顾客懂得卖场所要表达的意境很重要。 商品陈列的基本形式 陈列基本形式 第三十页，共四十五页。 陈列基本形式-正挂陈列 优点： 缺点： VMD关联： 技巧： 第三十一页，共四十五页。 陈列基本形式-侧挂陈列 * 优点： 缺点： VMD关联： 技巧： 第三十二页，共四十五页。 陈列基本形式-叠装陈列 优点： 缺点： VMD关联： 技巧： 第三十三页，共四十五页。 * 陈列？！销售？！ ——如何陈列可以提升销售业绩 企划部：李燕 第一页，共四十五页。 陈列的定义 陈列的意义 陈列的最终目的 陈列所需要的因素 第二页，共四十五页。 陈列的定义 陈列定义为是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. 第三页，共四十五页。 陈列的意义 性感冻人，寒意自生，黄符披挂，辟邪去灾 你认为的陈列意义有哪些？ 第四页，共四十五页。 展示商品 提升品牌形象 营造品牌氛围 可以提升销售额 此外，还有更重大的意义：提高商品的附加值，生活方式的改变，维护商家的信誉等。 第五页，共四十五页。 陈列的最终目的 提高店铺销售业绩 第六页，共四十五页。 陈列需要的因素 视觉陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、香味、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。 第七页，共四十五页。 陈列是无声的销售员？ 再次光临（成为常客） 商品和顾客视觉的交流反应过程 A I D M A S 第八页，共四十五页。 陈列如何实现无声的销售？ 顾客消费常规障碍因素： 陈列策略 顾客购买行为习惯 关注识别 兴趣和需求 浏览和选择 试穿 延续选择 确认价格 第九页，共四十五页。 VMD陈列概念 VMD 陈列 Visual Merchandising 卖场空间动线规划 顾客满意度营销 陈列设计AIDMA法则 货区规划 数量计算 货架售点 通道设计 顾客动线 灯光照明 色彩陈列知识 陈列设计知识 明度、纯度、饱和度 有彩色、无彩色 对比色、类似色、中性色 平面构成 立体构成 空间环艺 陈列货架：桌台、挂通、模特 陈列形式：正挂、侧挂、叠摆 陈列手法：重复、对称、均衡 商品陈列手法 商品陈列数据分析 商品设计研发-进货数据 商品销售计划-销售数据 商品库存管理-库存数据 陈列视觉创意 橱窗主题创意 重点陈列手法创意 陈列道具创意 = + 视觉化、让眼睛能够看到的，为了让人看 策划商品销售，将进货到销售的一系列过程计划化 = VP PP IP 第十页，共四十五页。 VP-主题陈列的作用 Visual Presentation 视觉提案 VP，视觉提案，即视觉主题的陈列展示，简称主题陈列。 VP告诉顾客：______________________________________？ 第十一页，共四十五页。 PP-重点陈列的作用 * PP：Point Presentation 重点提案 PP，重点提案，即针对重要的产品进行视觉的推荐，简称重点陈列。 PP告诉顾客：______________________________________？ 第十二页，共四十五页。 IP-单品陈列的作用 * IP ： Individual Presentation 单品提案 IP ： 单品提案，满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。 IP告诉顾客：_________________