某房地产项目市场调研报告9.pdfVIP

竭诚为您提供优质文档/双击可除 某房地产项目市场调研报告 篇一：某房地产项目营销策划书_ 某房地产项目营销策划书 一、项目简介： 某房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴 路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈 市场等分开。 某房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和 在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误， 出现了销售障碍。一期 5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多 层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售， 但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的 品牌形象，无意中形成某房地产下一期小户型开发和小高层 开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有 37 套现房、准现房，销售额 850 1 9 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！ 万元。其中 159.7m2 的三室两厅有 23 套，以五、六楼为主； 127m2 的三室两厅 7 套；这两种房型的销售金额占一期余额 的 90.4%。 二期小户型总销售金额预计 2800 万元，临街商铺 1700 万元，合计 4500 万元。预售许可证预计 20XX 年 5 月底办下。 由此可见，目前某房地产的可售资源由三种不同的物业 组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占 所有可售金额的 52%，一期大户型销售额 16%，二期临街商 铺占 32%。如何解决可 售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 型将社区同周边的商品大世界、名优建材 二、市场概况及基本竞争格局： A、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路 沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与 107 国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等 中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明 确的高尚住宅区。某房地产位于这一区位之内。与英协、建 业几乎是一路之隔。但某房地产在操盘过程中，没有除理好 商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品 牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且 为二期、三期制造了品牌障碍。 2 9 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！ 东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、 佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与 107 国道沿线是20XX 年以来的楼市亮点， 宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。 其中燕归园是某房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几 乎所有的楼盘都和某房地产一期 159、127 平米现房形成明 确的竞争关系。（详见附1：郑汴路市场调研报告） b、小户型市场概况。 自20XX 年底时尚 pARTY 介入郑州楼市以来，小户型这 种物业形态迅速发展起来。尤其是 20XX 年初，青年居易 （eAsY-go）以 1900 余套的投放量冲击市场，形成了小户型 的 “市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户 型从供小于求到供大于