项目八 市场营销课件.pptxVIP

项目八 价格策略 学习目标 1. 了解企业定价影响因素 2. 熟知企业定价考虑因素 3. 掌握定价方法 4. 明白价格策略在整个市场营销过程中的地位与意义 5. 会综合使用价格策略 6. 能够对定价进行事前、事中控制及事后调整 内容结构 任务一　影响定价的因素 一、企业定价目标 （一） （二） （三） （四） 维持生存目标 利润导向目标 销售导向目标 竞争导向目标 二、商品价值与商品成本 （一）商品的价值 （二）商品成本 市场状况 01 市场供求状况 02 商品市场竞争状况 市场可以分为生产者市场和消费者市场，此章节所说的市场指的是消费者市场。除了商品价值与商品成本因素能够决定商品价格，市场状况也是影响产品价格制定的重要因素，其中最主要的是市场供求状况和市场竞争状况。 国家政策、消费者行为与心理 企业定价的范畴 商品差价与商品比价 任务二　定价的程序与方法 一、定价的程序 二、定价的方法 一、定价的程序 （1）确定定价目标 （2）测定需求 （3）估算成本 （4）分析竞争状况 二、定价的方法 （一）成本导向定价法 （二）需求导向定价法 （三）竞争导向定价法 （一）成本导向定价法 faucibus orci luctus et ultrices posuere 成本加 成定价法 Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）。其中，P为单位产品售价；C为单位产品成本；R为成本加成率。 边际贡献 定价法 分析企业接