项目六 市场营销课件.pptxVIP

项目六 目标市场策略 学习目标 1、掌握目标市场营销策略三步骤的内容及其战略意义 2、掌握市场细分的含义、因素及方法，能够初步进行细分消费者市场 3、掌握目标市场选择策略，能够识别有吸引力的细分市场并选择目标市场 4、掌握市场定位的方法和策略，使产品具有最大的竞争优势 内容结构 案例导入 “宝洁公司目标市场策略” 市场细分、选择目标市场和市场定位的步骤： …… 任务一 市场细分 一、市场细分的涵义及作用 （一）市场细分的涵义 市场细分，又称“市场区隔”，是指在市场调研的基础上，根据顾客需求、购买行为等方面的差异性，按一定的标准，把整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。 （二）市场细分的作用 1.有助于企业发现新的市场机会，选择目标市场 2.有助于企业的产品适销对路，增强竞争力 3.有助于中小微企业实施差异化战略 4.有助于企业制定正确的营销战略和策略 二、市场细分的标准 （一）消费者市场细分的标准 1.地理因素细分 （细分变量：世界地区或国家/国内地区/城市规模/行政区划/气候等） 2.人口因素细分 （细分变量：年龄/性别/家庭人口/家庭生活周期/收入/职业/教育/宗教/民族/国籍等） 3.心理因素细分 （细分变量：社会阶层/生活方式/个性等） 4.行为因素细分 （细分变量：购买时机/寻求利益/使用者状态/使用程度/忠诚度/购买准备阶段/对产品的态度等） （二）产业市场