江西九江小池项目营销策划报告.pptVIP

推广策略 1、价格定位 2、销售目标节奏 3、卖点提炼 4、推广策略 5、促销活动建议 6、包装策略 怎么销售达到利润最大化 第九十五页，共一百六十六页。 我们如何 寻找客户 我们如何 引领客户 我们如何 促成交易 展示策略 专业服务 价格策略 现场活动 看房专车 客户甄别 广告策略 品牌策略 活动策略 项目主要市场推广策略：寻找、引领、促成等三个步骤，实现客户吸引、到位及成交 第九十六页，共一百六十六页。 告知 造势 推广的目的或任务： 活动造势 媒体造势 我们的推广策略的创新将着力体现在造势策略的突破上，颠覆整个城市的听觉和视觉。 推广策略 形成知名度和美誉度 媒体推广什么内容 各种媒体如何运用 第九十七页，共一百六十六页。 建立区域形象标杆 首先树立强势高端物业形象 以价格界定形象 强势建立形象 与客户重度沟通 高展示标准冲击目标客户群 大事件营销 聚集人气，扩大影响力 实景展示、配套先行 区域准垄断 秀出看得见的未来生活 建立区域强势影响力 取势 展示 根据核心卖点，营销战略采取：高端取势+垄断式包装 第九十八页，共一百六十六页。 户外广告 报纸广告 杂志广告 软文广告 报媒 以当地主流报为主,前期可适当辅以形象宣传,主要以项目投资价值为主,用软硬结合的形式,引爆市场 网络 以房地产信息网为主,并辅以搜房,进行项目宣传及投资价值炒作、建立项目网站进行有效引导 现场展示 通过铺面、销售中心、建筑材料以及项目硬件配 套设施等实景展示增强客户购买信心 片区户外 周边主要道路或高速路主要路段设置路旗、导视牌、条幅和广告牌吸引客户。 活动推广 通过业主论坛、美食节、抽奖、游戏互动等一系 列推广活动促销并扩大项目的知名度。 现场展示 其他：短信、夹报、电信待机广告…… 立体媒体广告 广告推广策略，集中轰炸 第九十九页，共一百六十六页。 营销费用（总销售额的1 .5%－2.5%） 常规媒体广告: 40% （短信、报纸、杂志、电视、电台、户外广告牌……） 工地包装: 20% （工地围墙、广告牌、路标、灯箱、旗帜、挂布、横幅……) 推广活动: 15% （新闻、 记者、 项目工程发布会、 研讨会、 联谊活动、 展销会、大型造势活动……） 销售工具：10%（楼书、DM、模型、三维动画） 直 销: 15%(直邮、直销、展会……) 营销费用预算=1.5亿X1.5%=225万 第一百页，共一百六十六页。 促销活动 1、价格定位 2、销售目标节奏 3、卖点提炼 4、推广策略 5、促销活动建议 6、包装策略 怎么销售达到利润最大化 第一百零一页，共一百六十六页。 本项目的营销策略讲究短平快，充分调动一切营销资源，集中在一个阶段向市场进行轰炸； 制造一种集中策略，采取密集市场攻略，就是在短平快的原则中所讲的集中所有营销资源，划定客户层次与地理居住区域，将所有营销资源通过最短、最有效的方式达到目标客户群，实现销售。 销售策略 第一百零二页，共一百六十六页。 销售策略——SP活动 第一百零三页，共一百六十六页。 活动原则： 保持每月一大活动，每周一小活动 活动思路： 针对不同客户举行不同活动，有效的形成老带新，实现现场成交率的提高，社会影响力的建立 活动要求： 活动需要现场展场（模型、物料）重新调整，形成可举行大活动的场地 开盘活动 节假日优惠促销 …… 交响乐演出活动 模特表扬、皮草秀…… 节假日优惠促销 通过现场促销能吸引更多客户到现场，刺激现场销售 第一百零四页，共一百六十六页。 活动二：产品发布会 以产品发布会制造项目的稀缺，可遇不可求 活动一：VIP客户产品品鉴会 通过举办VIP客户产品品鉴会，营造项目高端形象，提升高端客户凝聚力，形成口碑传播 活动三：业主答谢宴会 助借成交业主口碑，深度挖掘羊群效应的最大功效 项目营销策略——活动营销/情感营销，建立口碑效应，形成“圈子” 第一百零五页，共一百六十六页。 形式：论坛/发布会/讲座 主题：“产品说明会” 人员：政府要员、媒体、准客户、物业公司、规划院和工程公司等参加 目的：1、启发全社会对项目的重新想象挖掘项目潜在价值，增进项目的美誉和引导市民居住选择方向。 2、通过解说规划、户型、工程质量、物业管理等，把发布会办成一个小型派筹会，达到销售目的。 推广策略——活动造势 充分展示领先的户型创新—N+1房，百变空间，115%使用率 时间节点：（开盘前） 产品 说明会 第一百零六页，共一百六十六页。 推广策略——活动造势 活动地点：案场 时间节点：进场后 操作流程： 1、全市范围内招募设计单位参与