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迪拜---奢侈城市的跨界营销 敢于突破地理环境的局限，跨越本土文化的束缚，尝试各种不同于传统的营销方式，这一系列的举措，成就了主题城市营销史上一次跨界营销的经典。 第三十页，共六十四页。 迪拜---奢侈城市的跨界营销 ★ 反其道而行之的硬件设施 突破原有地理条件的界限,从相反的方向打造地理奇迹； ★ 主题是可以跨越地理文化的 设立奢侈之都的主题,借助全方位的政策措施,从根本上避免跨越文化的负面影响； ★ 旅游贸易+奢侈品=化学反应 超出传统旅游城市的经营模式，用创意营造出一个世界的“奢侈之都”； ★ “奢侈之都”的品牌行销 特定的目标--高消费人群，硬件上创造了值得一辈子去炫耀的地方，脱离传统的城市宣传手法，以打破世界纪录的建筑为媒介，实现了品牌的多方面跨界。 第三十一页，共六十四页。 从“迪拜”看中国 ◆ 城市规划设计模式落后，缺少创新意识； ◆ 城市规划设计人员重理工轻人文，没有城市特色； ◆ 城市建设急功近利思想严重，有些政府把城市建设当做形象工程来做，并不是从自己城市历史文化出发 ◆ 城市营销行为混乱。一些城市贪大求洋，什幺东西都热衷于国际招标，往往水土不服，给城市造成极大的硬伤。 第三十二页，共六十四页。 睡酒店 还是 睡艺术馆 每个房间都是一个个人艺术展，风格从怪诞滑稽到严谨平面设计，体验Hotel Fox也成了很多人来歌本哈根旅游的目的。 第三十三页，共六十四页。 Hotel Fox跨界营销体系 ★ 与艺术同眠， 超越想象力的设计空间 出了传统的划分法则，而是用一种类似于时装的尺码把客房划分为 四种规格：X-Large（加大）、Large（大）、Medium（中）、Small（小）客人便可以根据自己的心情和爱好来选择房间的风格，都会在这里获得独一无二的体验。 ★ 不所不包含的酒店服务 提供的服务也显得有些异类随处都可能看到专为商务旅行者而设置的服务选项。例如在这里，你可以租赁自行车环城观光，甚至可以租赁风靡全球的iPod。 ★ 渠道跨界传播的典范 最初创立的目的，只是Volkswagen为推广新Fox21轿车而举办一系列的项目“Fox project”当中的一个环节。借此通过邀请名家参与每个房间的设计，共同改造原有3星级的Park酒店。 ★ 生活方式酒店的趋势必然 酒店也不再只是代表着精英文化，而是向着普及化发展，精英社会向平民社会的转变已经在逐步实现，追求个性化的需求已经日渐抬头。 第三十四页，共六十四页。 Hotel Fox的“艺术睡房” 第三十五页，共六十四页。 酒水的跨界经营 酒水企业不断进行着产品、渠道、传播、促销等方面的营销创新，以适应和引导市场来获得更多的竞争优势。 第三十六页，共六十四页。 酒水的跨界行销：立足企业方向的三种模式 ★ 水准跨界行销 　　 将不同行业、不同品类根据目标一致性，实现优势互补，创造竞争优势的行销手段。 如五粮液联手章光101合力开发名为“千寻”的保健酒； ★ 纵向跨界行销 　　 厂家与商家两个不同的个体连成一线，共同投入市场、建设管道、服务消费者，实现厂商之间的战略联盟。 如泸州老窖2006年为了加强与经销商的关系，公司分别向分布在华北、华东和华南的大区域经销商增发股份，目的是为了将两者牢牢地捆绑在一起； ★ 交叉跨界行销 　　 企业、合作单位、消费者之间形成三位一体的联动式关系，共同享受到各自所需的价值与利益。 如青岛啤酒曾联合某冰柜企业、酒店，开展“奥运门票抽奖”活动。其中奥运门票由该冰柜企业提供，只要消费者在酒店消费青岛啤酒，就能参与“青岛啤酒奥运抽奖活动”，就有机会抽到奥运门票。 第三十七页，共六十四页。 跨界营销的根本原因 市场竞争的日益激烈，产品功效和应用范围的延伸 市场发展背后，新型消费群体的崛起 市场营销过程中，企业对消费群体细分的改变 现代市场环境下，品牌间的较量资本决定实力 第三十八页，共六十四页。 跨界营销的意义 通过行业之间的相互渗透和融合，品牌之间的相互映衬和诠释，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可，从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌