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凯威啤酒 第三十页，共四十二页。 冠军之道 -解读非常小器文化营销密码 梁伯强 梁伯强简介 第一页，共四十二页。 营销是什么？ 真的那么复杂吗 ？其实，营销就是…… 产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion) 消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、沟通(Communication) 关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)回报(Retribution) 第二页，共四十二页。 谁是营销大师？ 在恰当的时间、恰当的地点，用恰当的促销方式，以恰当的价格把恰当的商品或服务卖给恰当的人。 营销-营造气氛，实现销售 “耍猴卖艺” 的人就是营销大师 第三页，共四十二页。 第四页，共四十二页。 案例：为验药效阿伯自伤 图：阿伯自伤时，小贩都不敢看 图：阿伯持刀对准自己割了下去 金羊网 2004-07-28 第五页，共四十二页。 续上 ? 　 “云南特药，50元1斤。”昨天下午，广州应元路建行后面的马路边，一名身穿民族服装的妇女正在摆卖草药“一口钟”，地上一块红布，写明药效从“跌打损伤”到“胃通气痛”。一位阿伯为了检验药的真伪，居然自伤手指，滴血检验。经过磨刀、消毒、割手、滴血、验药等一整套程序，阿伯向各街坊宣布：“是真家伙！” 　　不过小贩并不领情，阿伯还价40元，她居然不卖，看来阿伯白白“勇敢”了一回! 第六页，共四十二页。 案例：红过刀郎，甜过初恋 金羊网 2005-07-31 第七页，共四十二页。 续上 “红过刀郎，甜过初恋。”夏日炎炎，广州越秀南一西瓜档档主为了促销，贴出了一对谐趣的广告语吸引顾客。不知道歌手刀郎听闻自己成为此店大红西瓜“代言人”，是否会更加努力、更加红红火火？据说，广告语还真让小档顾客增加了不少，想必吃瓜的人也体会到“甜过初恋”的味道了。 第八页，共四十二页。 老火靓汤有多靓？鹭鸟说：就是用生猛如我的兄弟们来造的！ 带泪的“生招牌” 第九页，共四十二页。 铜人当街，摆尽甫士 第十页，共四十二页。 铜人当街摆尽甫士　所欲何为抢人眼球(图) 每逢周末商家销售旺日，为抢得顾客，各商家都会绞尽脑汁、出尽法宝。昨天，广州上下九步行街荔湾广场某促销摊位前，站立着一个一动不动的“铜像”。一些顾客突然发现街心多了一尊雕像，便好奇地围了上去。不少孩子感到新奇，就上前摸了摸“铜像”，不料一摸，“铜像”马上手动脚动地以机器人生硬的动作换了个“甫士”。孩子们一惊，围观的顾客一片惊讶后发出了会心的笑声———原来那是真人扮演的雕像，目的是吸引顾客在那个摊位前驻足。 第十一页，共四十二页。 何为生意？ 生意的“意”字上面是一个立（站着）字，中间一个曰（说话）字，下面一个心字，组合起来：站着说话，把话说到客人心上，就叫做生意。做生意的核心就是把话说到客人心上，把握住了客户的消费心理，才能把生意谈成。 第十二页，共四十二页。 营销无处不在、市场就在身边 开口就是开张 第十三页，共四十二页。 市场在那里？ 产品 + 环境 = 市场 把产品和环境有机的结合在一起，加上适量的“催化剂” ，使其达到预期的能量和更理想的效果。 第十四页，共四十二页。 环境与产品的完美结合 环境：紧贴社会大环境，为产品找准萌芽的切入点。再加上创意、新闻、传播、广告 产品：优质的产品，良好的服务和信誉 等于：庞大的市场需求诞生 把每根头发都变为天线 第十五页，共四十二页。 何为创意？创造“无中生有”的意识 正宗“石岐乳鸽” 第十六页，共四十二页。 “钳”系缘份，今生约定 第十七页，共四十二页。 企业如何与媒体共舞？ 何为新闻？前所未闻的新鲜事情 把企业的新闻转化为公众新闻 一流记者 二流记者 三流记者 改写通稿 采访新闻 策划新闻 第十八页，共四十二页。 冲破牢笼卖自巳 你是谁？ 为自已找个符号、帽子 卖什么？ 第十九页，共四十二页。 为自已找顶帽子、符号 第二十页，共四十二页。 自已的脸别人看，自已的人生角色自巳演。 当今中国最具影响力的导演？ 张艺谋 当今世界华人首富？ 李嘉诚 恐佈组织头目？ 中国指甲钳第一品牌？ 拉 登 非常小器 符号：永不折旧的资产 第二十一页，共四十二页。 “病毒式”自力传播 何为传播？不胫而传的事情 小道消息 黄色故事 哲理名言 第二十二页，共四十二页。 动力揭示 电视、电台 何为广告？广而告之的事情 报纸、杂志 互联网 第二十三页，共四十二