立体整合的创新游戏业务营销模式.pptVIP

游戏业务包的推广与营销 在二季度上线游戏业务包产品，将其作为面向客户销售的重点，同时整合自有、外部宣传资源对其进行全面推广。 游戏业务包包年套餐的推出 开发了我省自有的游戏业务包包年套餐业 务 ，捆绑全年用户进行业务推广。 产品实体卡的发行 设计了游戏产品卡、套餐卡、体验卡等作为进驻实体渠道的有形产品，结合渠道销售工作进行渠道拓展，便利客户感 知与关注手机游戏业务；现包年套餐实体卡已经完成，预备上市！ 内容型产品有形化 实体卡 第四步：立体整合营销六大突破 产品开发突破 第三十页，共五十一页。 整合精品游戏举办营销活动 手机游戏福建专区 移动自有网站资源 手机游戏彩信杂志 广播、电视专栏 手机 游戏 产品 手机 游戏 客户 产品销售平台 客户沟通平台 用户维系平台 依托手机游戏福建专区、移动自有网站、彩信杂志、广播电视专题节目，向客户推广手机游戏产品，同时结合精品游戏及营销活动，实现打造产品销售平台，用户维系平台、客户沟通平台的目的。 推广 反馈 常态销售平台立体化、整合化 第四步：立体整合营销六大突破 平台建设突破 第三十一页，共五十一页。 ——在二、三季度完成了手机游戏福建专区的建设并连续推出“手机游戏乐翻天 缤纷大礼喜四重”“手机游戏再掀风暴 万元豪礼重装上阵”等促销活动 。 ——通过吸引客户登陆、刺激游戏业务体验和收费下载，并提高客户间的延伸传播等方式，实现对我省在线营销基地的构建和人气的提升。 ——福建专区累计访问量达到83万人次，业务下载量累计近6万人次。 手机游戏福建专区 考虑到手机游戏在我省尚处于市场导入期，因此重点围绕手机游戏目标人群采取“降低门槛—登录习惯—免费下载—收费下载”的渐进式营销思路开展主题营销活动，通过在福建风采和移动梦网游戏频道中开辟手机游戏福建专区，吸引客户登录、体验、下载、分享手机游戏，全面提升营销效果。 第四步：立体整合营销六大突破 平台建设突破 第三十二页，共五十一页。 互联网平台 主要应用的互联网资源包括： 1、移动自有资源部分，如福建移动自有各业务网站等； 2、外部资源，如省内地方性网站等； 主要的宣传应用方式包括： 投放业务宣传软文、投放业务说明及宣传物料等 通过这个方式，来引导福建省内用户下载及体验手机游戏业务 手机游戏彩信杂志 定位于服务福建省内手机游戏业务客户，推出《I-GAME》手机游戏彩信杂志以此为依托实现; 1、服务移动运营商，传播运营商及各内容合作方的运营理念产品资讯； 2、面向手机游戏爱好者，传播手游界的最新行业信息，提升手机游戏客户的认知度与粘着度。 3、开辟运营商及游戏制造商与用户的对话渠道，随时捕捉用户需求改进游戏业务。 广播专题节目 在省内广播电台开通《手机游戏乐翻天》节目，实现： 1、加强手机游戏营销活动的传播力度，进一步覆盖手机游戏目标用户群体，提高用户到达率及平均接触频次； 2、促进用户消费，促进手机游戏业务的销售 主题网站构想 同时，结合今年游戏 业务推广营销经验， 加大手机游戏业务推 广宣传力度，在明年 将在互联网平台上提 升推广力度建立省内 手机游戏主题网站， 进一步推动手机游戏 营销工作 第四步：立体整合营销六大突破 平台建设突破 第三十三页，共五十一页。 手机卖场 连锁网吧 大专院校 等候场所 大型商超 入网客户 网游客户 在校学生 休闲客户 漂移客户 销售模式指引下的社会渠道拓展 消费需求 消费促进 接触点 目标覆盖 目标客户 社会渠道 随时随地发现并享受游戏乐趣！ 铺货 买断 直销 实体卡（游戏 业务包年套餐） 创新引入MP 产品导入 销售模式 游戏代理商（2000家网吧） 大型商超卖场（120家门店） 大专院校（近100所） 第四步：立体整合营销六大突破 渠道拓展突破 第三十四页，共五十一页。 长尾理论在社会渠道拓展中的实践价值 第四步：立体整合营销六大突破 渠道拓展突破 第三十五页，共五十一页。 中国移动 终端商 体验版手机游戏产品 合 作 SD卡 SIM卡 光盘 心机 诺基亚 摩托罗拉 三星等 客户 推出 内置 终端内置流 程 通过 到达 CP 1P理论在终端内置过程中的应用 第四步：立体整合营销六大突破 渠道拓展突破 第三十六页，共五十一页。 有利三方，实现收益循环！ 移 动 客 户 终端厂商 推广服务 提升形象 丰富体验 促进消费 促进 形成 1P理论 获得资源 倾斜、提 升满意度 终端内置 合作模式 进入产业合作新里程 营销渠道扩大 给用户带来无障碍体验 有效进行业务转化 整体效益 终端内置对产品通路的突破意义 第四步：立体整合营销六大突破 渠道拓展突破 第三十七页，共五十一页。 福建公司“游戏业务立体化整合营销” 立体整合的创新游戏业务营销模式 中