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2022年米奥会展研究报告 国内领先的会展服务平台_静待疫后复苏 米奥会展：国内领先的会展服务平台 一、公司概览：境外自办展龙头，激励机制完善 助力中国制造走向“一带一路”的会展服务平台。公司主营境外会展策划发起、组织承办、 推广及运营服务，是集“自主产权、自主品牌、独立运营”为一体的展览公司，聚焦中国 企业走出去，为“中国制造”量身打造拓展全球市场的会展服务商。展会主要覆盖“一带 一路”国家，已在阿联酋、印度、南非、墨西哥、波兰、土耳其、巴西、埃及、哈萨克斯 坦、约旦、尼日利亚、肯尼亚、伊朗等 13 个国家举办过线下展会。截至 19 年，公司是中 国境外办展数量最多、办展面积最大的机构，规模较大的前 10 个项目中，公司拥有其中 7 个。 “一带一路”自办展颇具影响力。公司于 10 年在杭州成立，主要从事会展服务中的代理展； 13 年顺应“一带一路”政策，成功在印度举办境外自办展；14 年于新三板挂牌；14~18 年持续发力境外自办展，16 年境外自办展已遍及 9 国，成为国内公司拓展境外市场的优选平 台。前连续 6 年境外自办展的办展面积为国内出境展览行业第一，并在“一带一路” 国家已经形成广泛的影响力。19 年成功在创业板上市。 影响，转战线上展览。16 年，公司便开始研发会展互联网产品，定位于展前企业与买 家沟通渠道，18 年，网展贸产品便试运营成功，形成了双线参展模式的雏形。20 年，新冠 爆发，全球展览活动几乎全面陷于停滞，公司抓住契机率先推出在线数字展览产品网 展贸 Max。21 年，海外防控政策逐步放开，但国内人员依旧无法前往海外参展，公司推出 双线双展产品“网展贸Meta”，实现国内厂商足不出户线上参展，展品海外出展，海外买家 线下参展。 股权相对集中，管理团队会展从业经验丰富。公司实际控制人为方胜欢、潘建军与姚宗宪， 三人为一致行动人关系，截至 22 年 6 月末，三人合计持有公司 57.25%的股份，股权相对稳 定且集中。公司管理层拥有丰富的会展行业经验，多名管理成员拥有 20 余年会展行业从业 经历，不乏国际知名展会公司的前高管人员加入公司。 股权激励持续落地。公司的股权激励计划持续落地，目前已实施三期，20~22 年股权激励 计划中激励对象分别为134/195/7人，主要针对公司高管及核心技术（业务）人员，归属条 件中包含 22~23 年公司营收层面的明确考核。 二、业务介绍：重塑业务模式，彰显强劲韧性 公司业务可分为自办展、代理展、数字展及其他。公司的会展业务可以分为境外自办展、 境内自办展、境外代理展及数字展，境外自办展为主要收入及利润来源。在传统会展业务 的基础上，公司以大数据为驱动，通过全球海关数据和展览买家数据相结合，线上线下推 广和运营相结合，打造全新的数字展览新模式。米奥会展目前为境外自办展行业龙头，线 上数字展在行业也处于领先地位。 2.1、自办展 自办展为公司以自主品牌办展，承办展前、展中、展后全流程展会服务。自办展为公司以 自有品牌办展，通过负责会展项目的策划与发起、会展实施、招商招展来获取收入，拥有 会展品牌的所有权。 1）境外自办展。境外自办展主要分为 Homelife 和 Machinex 系列。公司以“米奥兰特国际会展”品牌运营 境外自办展项目，细分主题会展包括 Homelife 和 Machinex 两大系列。随着海外办展次数 的累积以及覆盖区域的扩大，Homelife 及 Machinex 系列展已成为行业内具有较高知名度 和国际影响力的会展品牌。 （1）Homelife 系列会展主要针对中国品牌家居，展出内容涵盖 家具、家用电器、家用纺织、面料及服装、家居用品及装饰装修材料等。（2）Machinex 系列会展主要针对工业机械类行业，涵盖塑料机械、印刷包装、食品加工、五金及汽摩配、 电力及新能源等。（3）22 年 3 月，公司收购中纺广告展览 60%的股权，形成亚太展会市场 的有力补充，核心项目为日本 AFF 展会（日本最大的纺织服装 OEM 展会），每年分别于 4 月在大阪、9 月在东京举办，至今已有 35 届，展会复购率达 60%以上。 服务内容囊括展前、展中、展后服务。具体展会服务包括：展前（展前市场调研、产品价 格考察、签证、机票预订、物流、食宿、撮合配对等）、展中（现场贸易撮合、贸易配对、 经贸论坛、现场翻译等）、展后（总结展后数据、撰写分析报告）全流程展会服务。 直销模式为主要销售方式。公司销售模式分为直销、经销及代销。直销模式下，公司与参 展企业直接签署参展协议，根据展位数量、随展人数及其他服务等收取费用，签订协议时 收取一定比例预收款，展前收取全部参展费用。经销模式下，公司与经销商合作，由经销 商向参展客户招展并与参展客户签订协议，公司给予经销商折扣或返