销售经理及销售总监岗位职责.docxVIP

销售经理职责 1、团队建设 1）辅助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和履行； 2）经过创办优秀的销售环境，成立优秀的公司形象； 3）依照公司要求，充分调换销售现场各职工的积极性，创办部门内部团结协作、优秀高效的优秀的工作气氛； 4）认识本部门每一位职工的个性及利害势，帮助职工认识到业务成长过程中的阻挡，培养职工个人发展能力； 5）将部门工作与任务分解成每位职工的工作，并敦促其达成； 6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、赏罚及分派。 2、业务管理 1）参加先期项目策划思路确实定； 2）依照公司整体经营目标，参加制定销售计划； 3）依照销售计划，参加制定和调整销售方案（策略）、宣传推行方案（策略），并负责详细销售方案推行； 4）做好对销售节奏及进度的控制工作； 3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织职工研究确定； 4、将部门工作和任务分解到每位职工，并进行指导推行。 5、依照公司阶段情况要求或市场反应，对销售工作做出策略调整和对策决议； 6、敦促职工加强学习，组织销售培训，支持职工对新的工作方法或流程的实践； 7、负责组织销售人员实时总结交流营销经验，加强业务涵养，不断提高业务水平； 8、负责交流上下级及本部门与公司内外面各有关部门的关系，除掉部门工作阻挡，为本部 门工作张开挖掘资源，提高效率，保证销售进度； 9、配合公司其他部门的工作，为其供应市场展望、反应及营销方面的支持； 销售总监职责 1、向总经理负责； 2、制定部门全年度销售目标及计划； 3、制定部门的各样管理规章制度； 4、制定部门的各项工作的规范流程； 5、分析市场情况，客观展望市场需求，合理控制销售花销； 6、销售政策及销售模式； 7、负责部门的招聘、甄选、培训、分派； 8、设计部门职工的激励方案； 9、成立完满的客户管理系统； 10、完满楼款回收制度，追踪银行按揭款到帐情况，保证资本实时回笼； 11、如期对部门职工，进行绩效评估，优奖劣汰； 12、激励职工的士气，成立一个具备高昂斗志和优秀团队精神的 1、 2、团队建设 （1）辅助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和履行； 2）经过创办优秀的销售环境，成立优秀的公司形象； 3）依照公司要求，充分调换销售现场各职工的积极性，创办部门内部团结协作、优秀高效的优秀的工作气氛； 4）认识本部门每一位职工的个性及利害势，帮助职工认识到业务成长过程中的阻挡，培养职工个人发展能力； 5）将部门工作与任务分解成每位职工的工作，并敦促其达成； 6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、赏罚及分派。 2、业务管理 1）参加先期项目策划思路确实定； 2）依照公司整体经营目标，参加制定销售计划； 3）依照销售计划，参加制定和调整销售方案（策略）、宣传推行方案（策略），并负责详细销售方案推行； 4）做好对销售节奏及进度的控制工作； 3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织职工研究确定； 4、将部门工作和任务分解到每位职工，并进行指导推行。 5、依照公司阶段情况要求或市场反应，对销售工作做出策略调整和对策决议； 6、敦促职工加强学习，组织销售培训，支持职工对新的工作方法或流程的实践； 7、负责组织销售人员实时总结交流营销经验，加强业务涵养，不断提高业务水平； 8、负责交流上下级及本部门与公司内外面各有关部门的关系，除掉部门工作阻挡，为本部 门工作张开挖掘资源，提高效率，保证销售进度； 9、配合公司其他部门的工作，为其供应市场展望、反应及营销方面的支持； 销售总监职责 1、向总经理负责； 2、制定部门全年度销售目标及计划； 3、制定部门的各样管理规章制度； 4、制定部门的各项工作的规范流程； 5、分析市场情况，客观展望市场需求，合理控制销售花销； 6、销售政策及销售模式； 7、负责部门的招聘、甄选、培训、分派； 8、设计部门职工的激励方案； 9、成立完满的客户管理系统； 10、完满楼款回收制度，追踪银行按揭款到帐情况，保证资本实时回笼； 11、如期对部门职工，进行绩效评估，优奖劣汰； 12、激励职工的士气，成立一个具备高昂斗志和优秀团队精神的 1、团队建设 1）辅助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和履行； 2）经过创办优秀的销售环境，成立优秀的公司形象； 3）依照公司要求，充分调换销售现场各职工的积极性，创办部门内部团结协作、优秀高效的优秀的工作气氛； 4）认识本部门每一位职工的个性及利害势，帮助职工认识到业务成长过程中的阻挡，培 养职工个人发展能力； 5）将部门工作与任务分解成每位职工的工作，并敦促其达成； 6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、赏罚及分派。 2、业务管理 1）参加先期项目策划思路确实定； 2）依照公司整体经营目标，参加制定销售