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“拼多多”现象与现代营销策略的嬗变 摘要：相比于传统的营销理念，拼多多更注重口碑建设，实现让利于民， 追逐时尚潮流，引领消费需求，推动消费升级，满足用户个性化需求。基于此， 文章首先深入阐述了拼多多市场营销的主要特征，在此基础上研究了“拼多多” 现象与现代营销策略的嬗变。 关键词：拼多多，现代营销，策略 一、“拼多多”市场营销的主要特征 （一）注重口碑建设，实现让利于民 根据相关的实践调查研究可以看出，拼多多的营销理念十分重视口碑的作 用和价值。长期以来，人们受到商业大潮的冲击和影响，对于一些夸大其词、 华而不实的广告宣传已经逐渐失去了兴趣。尤其是对于一些坑蒙拐骗、搞所谓 的优惠噱头的企业更是深恶痛绝，久而久之，人们更容易相信朋友、同学对某 一商品的口碑。从一定意义上来讲，口碑是一种极其古老的，但也极其广泛的 商品传播形式，本质上起源于消费者成功购物的相关学说，在当代社会口碑已 经逐渐成为现代化社会极其珍贵的商品宣传形式，人们更愿意用口碑的方式向 周围的亲朋好友宣传物美价廉、性价比高的相关商品信息。在这样的背景下， 拼多多为了扩大自身平台在社会中的影响力，吸引更多的消费者，根据不同需 求的用户设置了差异化的专栏，只要有移动智能终端及手机、平板等等设备设 施，用户就能够根据自身的需求在网络平台中采购相应的商品，而在决定购买 之前，可以先浏览评价及商品的参数，之后再根据自身的需求作出理性决策。 值得注意的是，商品评价是多个消费者对商品使用后的体验和感受，包括文字 评价、视频评价、图片评价等等，其中也涵盖了其他消费者与商家的交流信息， 从多个方面、多个层次体现出消费者口碑，通过这样的方式在一定程度上，为 其他消费者提供了可靠的参考。 （二）追逐时尚潮流，引领消费需求 随着人们生活质量及生活水平的提高，越来越多的年轻人不再盲目地追求 品牌，而是根据自身的需求、个性特征，分析查看商品是否能够满足自身的实 际要求，尤其是在购买或享受服务的过程中能否获得心理上的满足。在这样的 背景下，我们可以看出拼多多在电视广告宣传中，所使用的通常为年轻活泼的 俊男美女，本质上是为了吸引大众的注意力，尤其是年轻人，使其不自觉的追 赶潮流、追逐时尚，以此切实满足及购物需求。拼多多通过 APP 软件对其中的 商品信息进行及时快速地更新完善，不断追赶潮流，发布潮装出行、热卖品牌、 新医馆、爱逛街、好友热门、排行榜等等相关的专柜模块，最大限度地引领了 消费热潮，在满足年轻人购物需求的同时，也体现出其对生活的美好向往。 （三）推动消费升级，满足用户个性化需求 生活水平及物质水平的提升，在一定程度上促进了消费。尤其是在现代信 息技术飞速发展的背景下，用户能够获取信息的渠道和途径是多元化的，购买 渠道十分丰富。因此大多数消费者也提高了自身的要求和标准，对待产品的功 能特征极其挑剔，有的消费者偏好于高品质的名牌商品，有的消费者则注重性 价比，而对于年轻人而言其更喜欢奇特的、新鲜的、追逐潮流的相关商品，以 此凸显出自身的个性化特征。 由此可见，要从真正意义上实现消费升级，必须追逐个性化的消费需求， 满足用户的需要。对于生产厂家及商贸企业而言，不仅仅要提高自身商品的核 心竞争力，还应当深入分析不同消费者的购买欲望、购物需求，根据不同的消 费群体科学合理地优化设计营销活动，通过这样的方式为消费者提供多元化的 产品及服务，推动行业的进一步发展创新。据调查分析，拼多多平台根据消费 者的多元化需求，设置了近20 余个不同的栏目和商品种类，立足于用户生活、 生产、娱乐、工作、休闲、医疗等等多个模块，突显出拼多多的普适性及实用 性。 二、“拼多多”现象与现代营销策略的嬗变 （一）灵活运用“拼团”优惠，切实刺激用户的购物欲望 为了切实推动拼多多电商平台的创新发展，其内部管理人员深入挖掘当前 社会的时事热点，有效分析消费者的兴趣爱好，并通过一定的方式方法甄别潜 在消费者，通过个性化的创意营销广告，使得消费者产生一定的联想，从而激 发其购买欲望。例如，拼多多最常见的商品模块在于拼团购物，消费者可以获 得一定的红包福利，同时也能够根据自身的需求追求明星同款，满足自身的实 际要求。消费者会更愿意购买朋友或同事推荐的产品，希望以此获得认同感。 从一定意义上来讲，如果消费者能够信赖产品最终大多能够实现有效的商品交 易。但值得注意的是，商品质量的可靠保障，是维系信任关系的重要前提和基 础，也是发展持续销售的关键所在。如同大多数