金科重庆visar国际营销方案.pptVIP

线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 对谁说？ ——本地市场： 员工，业主，合作单位，银行企业，专业市场，商会等 ——区县市场： 涪陵，永川，万州等主要城市 ——全国市场： 上海、深圳、广州、北京等沿海的大城市 本地市场 区县市场 全国市场 销售策略 团队策略 体验升级 费用预算 第九十五页，共一百五十页。 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 说什么？ ——项目动态（销售动态，活动信息） ——项目针对客群的直观诉求 ——项目投资价值的全方位解读 ——其他吸引关注的VISAR国际相关信息 销售策略 团队策略 体验升级 费用预算 第九十六页，共一百五十页。 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 怎么说？ ——网络（新闻，炒作，排行，视频，专题） ——报纸（纯新闻性配合，专题等） ——短信（即时信息发送，针对性区域定点发送） ——电视（新闻及活动配合） ——电台（新闻及活动配合） ——其他免费媒体渠道等 销售策略 团队策略 体验升级 费用预算 第九十七页，共一百五十页。 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 销售策略 团队策略 体验升级 新闻提纲： 香港才俊入渝考察，盛赞重庆创业空间远大于香港 调查：重庆是创业者的天堂，成长型企业，让住宅变成写字楼； 结论：中心区域仍是中小企业办公地首选。 30万成就中小企业蓝海梦想 MINI-CBD，企业领袖的，私人会晤厅 城市中心和5大商圈的叠加， MINI CBD财富效应呈现 一江两岸十里繁华，VISAR国际让“不动产”动起来 费用预算 第九十八页，共一百五十页。 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 销售策略 团队策略 体验升级 网络： 1. 成立VISAR国际官方商务网站； （建议金科地产官网改版） 2. 设置各大论坛官方解答，直接对接客户。 3. 继续加强外地或两岸三地热门网站或论坛的VISAR曝光度 费用预算 第九十九页，共一百五十页。 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 E座楼层销控，楼体销控与 现场展板相结合 销售策略 团队策略 体验升级 费用预算 第一百页，共一百五十页。 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 销售策略 团队策略 体验升级 ——各个老小区的桁架或宣传栏宣传 ——各个在售项目现场资料的放送展示 2. VISAR国际在内部的广泛宣传 费用预算 第一百零一页，共一百五十页。 第一百零二页，共一百五十页。 第一百零三页，共一百五十页。 出租车小物料 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 销售策略 团队策略 体验升级 费用预算 第一百零四页，共一百五十页。 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 5月“顺藤摸瓜，顺瓜摸藤” 渠道重点拓展 VISAR国际及公司合作单位 金科投资老业主（蚂蚁SOHO及商铺业主） 区县客户拓展（重点拓展涪陵等金科有基础的城市） 数据库营销（竞盘-两江国际、LOMO等客户以及短信数据库） 民间资本接洽引入（炒房团、私募、投行等） 销售策略 团队策略 体验升级 费用预算 第一百零五页，共一百五十页。 线上推广 线下宣传 渠道策略 活动策略 竞争策略 优 术 项目分析 4月回顾： 涪陵推荐会 台商推荐会 效果：建立认知，客户观望 5月具体渠道策略见客户服务部方案 销售策略 团队策略 体验升级 费用预算 第一百零六页，共一百五十页。 现状 市场 明道 摆在VISAR国际面前有2个问题——项目属性——如何推广 第六十三页，共一百五十页。 当前形势下，VISAR国际有无必要重新建立项目属性，并进行针对推广？ 答案NO 项目属性 明 道 推广传播 第六十四页，共一百五十页。 VISAR国际的属性？——商务属性 项目属性 明 道 推广传播 第六十五页，共一百五十页。 VISAR国际的商务属性目的：——提升项目调性——溢价能力更强——区别周边市场——类似于SOHO的商务空间是商住皆可的 项目属性 明 道 推广传播 第六十六页，共一百五十页。 VISAR国际商务属性推广目前面临的客户抗性——市场购买信心——10000元以上的价格抗性——较高的首付门槛——可能会挡住部分纯住宅客户 项目属性 明 道 推广传播 第六十七页，共一百五十页。 首先我们明白——建筑空间的使用属性是由使用人赋予的。 前奏1 项目属性 明 道 推广传播 第六十八页