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竞争对手分析3会计学大家看过拳击比赛么？第1页/共13页该怎么做呢？第2页/共13页A.避开左勾拳的攻击 击打他的腹部B.直面左勾拳的攻击，击打他的左臂或左手C. 。。。。。D. 。。。。。你又会做什么选择呢？已知对手80%的概率出左勾拳20%的概率出右直拳同理，竞争对手就是你公司的对手第3页/共13页 我们将它简化成一个人——》 脑袋指挥身体——》分析脑袋 公司的脑袋——》高层管理者——》CEO 你的竞争对手只是一个人而已！ 这是两个人之间的决斗！ 你最想知道对方的什么情况？第4页/共13页A:该企业的现状，怎么运行的，赢利点在哪儿？B:该企业ceo的性格，行事风格。C:该企业的终极目标是什么？D:他通过什么方式改变自己创造更多价值？ 。。。。第二个问题更为重要。开始实战第5页/共13页角色扮演下面ceo中的其中一位，按照他们本身的性格去分析自己的竞争对手，做出判断。 孙坚 季琦 林粤舟 俞萌 如家酒店CEO汉庭酒店CEO 7天连锁CEO锦江之星CEO第6页/共13页姓名出生年性格企业发展阶段对企业的定位对行业的态度/企业最重要的东西孙坚（如家）1964低调， 控制力强，领导力强，严格程序化，专业，谨慎，有耐心成熟期中高档人才培养，企业文化季琦（汉庭）1966原则性强，有很强的是途观，思维活跃，狡猾，职业意识强，脚踏实地有野心，表现欲强进入成熟期中高档发展潜力大林粤舟（7天）1970善于创新，比较直，有些幼稚的，爽朗的胖子，暗暗地喜欢钱财发展期（快速）经济型快消品俞萌（锦江之星）50后热爱事业，平淡温和，对新鲜事物好奇，喜欢长跑，身体硬朗，固执的老头完全成熟期中高档品质下面是我们小组的战略调整第7页/共13页 孙坚季琦坚持现在的战略，海外开拓速度快于汉庭林粤舟加强线上订房便捷度俞萌坚持现在的战略第8页/共13页季琦孙坚加强人才培养与文化建设林粤舟减少三四线城市的门店，提高服务质量俞萌坚持现在的战略第9页/共13页林粤舟孙坚加强品牌建设，使“年轻化”“快消品”印象深入人心季琦坚持现在的战略俞萌坚持现在的战略第10页/共13页俞萌孙坚加强“清新淡雅”的企业形象，重点转移至“银发族”季琦加强人才培养与企业文化建设林粤舟加快开发海外市场，加强线上订房便捷度总结第11页/共13页 竞争对手分析-----》对手ceo分析 -----》行为预测-----》战略调整 当然这只是一个简化的过程，实际生活中，影响竞争对手战略的因素还有很多，所以我们还有很多需要学习思考的。第12页/共13页 谢谢观赏！