目标市场策略.pptVIP

血尔的成功关键就在于： 避开了红桃K涵盖所有人群“大而全”的做法，主攻 城市的白领女性； 避开红桃K的农村市场，主攻城市市场，从而一跃 成为中国补血市场行业老二。 第三十一页，共六十八页。 四、“女人缘”拉开新一轮大战： 2002年，深圳万基药业有限公司推出补血新贵“女人缘”美颜胶囊，并首次推出补血陈平形象代言人张曼玉，充分展示了成熟女人经历时光积淀，风采依旧的魅力。 “女人缘”胶囊功效是：“改善贫血”和“祛除黄褐斑”，填补了红桃K和血尔的空白，体现了差异化。 其主打市场是30岁以上，有一定经济能力、有永葆青春愿望的女人，在以前补血产品的基础上将市场更加细化。成功的挤进了中国补血市场。 第三十二页，共六十八页。 第二节 目标市场策略 五种目标市场选择模式 目标市场营销战略 影响目标市场战略选择的因素 第三十三页，共六十八页。 一、目标市场的含义 在市场细分的基础上，选择出对企业最有利的若干细分市场，这些企业将要满足其需求并决定进入的市场，即称为目标市场。 第三十四页，共六十八页。 二、目标市场选择模式 目标市场选择模式： --产品\市场集中战略 --产品专业化战略 --市场专业化战略 --选择性专业化战略 --市场全面化 第三十五页，共六十八页。 1、产品/市场集中化 □提供一种产品满足一个市场的需要，营销者更加了解细分市场。 □有利于建立