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为何商界大佬都愿意付费参观这家工厂
文档信息
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TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1
正文 1
文1:为何商界大佬都愿意付费参观这家工厂 1
一条流水线上通常生产不出两件不同的产品。 2
文2:商界大佬流行语录 6
参考文摘引言: 11
原创性声明(模板) 11
文章致谢(模板) 12
正文
为何商界大佬都愿意付费参观这家工厂
文1:为何商界大佬都愿意付费参观这家工厂
车间参观环节2000元,附加半天的培训要另交3000元。海尔集团主席张瑞敏前后来过9次,马云亲约其创始人面谈。这家“神奇”的企业为何让人趋之若鹜?
一条流水线上通常生产不出两件不同的产品。
但在红领,一条流水线上却生产不出两件完全相同的衣服。这就是已接待过数千次参观访问的服装企业――青岛红领集团(以下简称“红领”
在车间的入口处,红领为来访者绘制了一张详细的参观路线图,并配备了专职的业务讲解员。接待参观来访,现在已经成了红领的一项收费业务:车间参观环节2000元,如果选择附加为期半天的培训,要另交3000元。
利用从国外引进的制衣自动化设备,红领将一件西装的制作流水线,拆成了300多道工序,一些传统制衣工序中可能由一人完成的环节,则按工艺细节拆成不同的操作小单元,一个人只负责一个动作。整个红领目前生产线上的员工超过2000人,以他们的产能, 每天红领可以完成3000件“量体定制”西装订单的生产――这意味着,这些工人每天要合作完成9万多道工序,近20万项工艺。
如此复杂而有序的工作景观,正是让每个参观者最为震撼之处。
张瑞敏在仔细看完一张来自纽约客户的订单在红领的流水线上完工的全过程后感慨颇深。“这正是互联网时代所有传统企业必须迈过的一道坎――从大规模制造转为大规模定制。
打造“互联网+工业”的生态闭环
C2M商业生态的含义,以红领集团总裁张蕴蓝的解释,就是消费者在终端提出个性化的服装需求,跨过传统中间渠道,直接对接工厂(即M),工厂快速完成服装定制。
听起来简单,但事实上探索这一商业模式,也经历了一个漫长的过程。
直到2009年,红领仍在摸索个性化定制的智能和柔性制造生产线。
2013年,公司又组织了一次战略定位讨论,有人认为红领应该专注于服装个性化定制,卖一件衣服挣一件衣服的钱。但也有人认为,红领应该做一家科技型公司,为传统企业提供解决方案,挣改造费。
哪条路才能走得通,并且走得好呢?最终,张蕴蓝带领团队提出了“互联网+工业”的定位。在他看来,如果只专注于西服定制,那在其他品类上就无法满足消费者的需求。但如果只对工厂进行改造,改造完以后没有订单,工厂也无法生存下去。所以,用当前最时髦的术语来说,张蕴蓝希望打造一个“生态”闭环,不仅红领自身实现定制化,还要帮助其他工厂进行改造,让它们用工业化的手段和效率制造个性化产品,从而为消费者提供更丰富的产品体验。
确定这一战略思路后,红领将其开发成了一个叫SDE(源点论数据工程)的产品,为传统的制造企业提供“互联网+工业”的解决方案,帮助它们进行柔性化和个性化定制的改造。
优势:低成本+高用户黏性
相对于传统成衣制造商,红领开创的“酷特智能C2M”平台成为亮点。
最大的优势是低成本。传统的西服定制一般在一万元左右。但在红领,一般消费者只需花费3000元左右,就可以拥有一套定制西装。既然是个性化需求,为何成本能够降到如此低?
张蕴蓝算了一笔账。
首先,最大原因在于没有库存。传统服装业都难逃高库存,大部分资金会压在库存上。而红领流水线上的每一件衣服都已经销售出去,“先付款,再生产”解决了现金流的问题。同时,C2M模式的好处是直接对接消费者和工厂,避免了传统渠道的层层加价。其次,用工业化的效率和手段来生产定制化服装,其成本仅比传统模式高出10%
第二大优势就是:个性化定制的客户,其黏性极高。一个21岁的德国小伙子,通过红领的平台做个性化定制,一年时间就变成了德国同类企业的第一名。这个小伙子跟随红领多年,其间,国际市场上历经了几次经济危机,但他的客户几乎没有流失,其案例甚至被写进了剑桥商学院。而市场上,无论是买手制,还是设计师模式,都无法做到真正的大规模定制。
在服装行业同质化严重的今天,红领找到了一条风景独好的小径。
让用户成为设计师
随着改造的深入,2015年8月,酷特智能推出了代表C2M直销平台的战略性产品――魔幻工厂App。
打开这款App,选择想要定制的服装,如西装、衬衫。一个3D的衣服模型就出现在眼前了。用户可依次选择扣子、面料、胸袋、驳头等物料,这个过程中还可细
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