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* 物流行业的蓝海战略 班级： 10级物流管理1班 组长： 卢培培 2010517429 组员： 蔡坤 2010517399 常家瑞 2010517401 范波 2010517405 何彦军 2010517407 申屠洋京 2010517417 第一页，共三十五页。 目录 蓝海战略含义 蓝海战略的思想核心 蓝海的特点 蓝海战略的六项原则 考虑新的市场空间 蓝海战略分析工具和框架 案例：深圳宝恒通集团 第二页，共三十五页。 “蓝海战略”是什么？blue ocean strategy 从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃； 把视线从市场的供给一方移向需求一方； 通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序。 重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求； 摆脱“红海” 竞争，开创“蓝海” 市场； 同时追求“差异化”和“成本领先”。 第三页，共三十五页。 蓝海战略的思想核心 两个理念 超越产业竞争 开创全新市场 三大要义 开拓新的市场空间： “一片蓝海” How to Create Uncontested Market Space and　Make the Competition Irrelevant？（英文原版副标题） 蓝海战略的基石： “价值创新” 新的战略思考范式：从“企业”和“产业”到“战略行动”， 从竞争对手到买方价值　 第四页，共三十五页。 从企业、行业到战略行动 企业不宜作为探寻 高绩效根源和蓝海拓展 的基本分析单位 行业也不宜作为 研究盈利性增长 的基本分析单位 任何成功的企业或行业都有着一个共同模式： 就是创造和占领蓝海的战略行动 世界上不存在永远卓越的 企业或行业 第五页，共三十五页。 价值创新：蓝海战略的基石 价值创新 并非着眼于竞争 力图使客户和企业的价值都出现飞跃 开辟一个全新的、非竞争性的市场空间 「价值」和「创新」同样重要 第六页，共三十五页。 价值创新同时追求差异化和低成本 当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。成本节约通过取消或压缩某些竞争因素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降。 第七页，共三十五页。 蓝海的特点： 新的市场边界 新的需求 不可预测的高利润增长 无成型的竞争规则 第八页，共三十五页。 蓝海战略的六项原则 第九页，共三十五页。 考虑新的市场空间 第十页，共三十五页。 蓝海战略分析工具和框架 战略布局图 四步动作框架 “剔除——减少——增加——创造”坐标格 良好战略的三个特点 第十一页，共三十五页。 深圳宝恒通集团：奏响市场蓝海战略 一、公司简介 二、战略布局图 1.“高低结合”构建中西部地区服务网络 2.“3T服务模式”寻找有效的目标客户群体 3.“五大市场竞争力”优势助阵 4.“竞合共赢”推动行业的变革创新 第十二页，共三十五页。 公司简介 深圳市宝恒通实业有限公司是于二ＯＯ一年六月二十六日经深圳市工商局登记注册成立，注册资本为1008万元人民币的具有独立法人资格的股份制企业。公司致力於开展多种经营：兴办实业，物流配送，通讯器材、电子产品、建材材料、日用百货的购销及其它国内商业、物资供销业；道路集装箱运输、普通货物运输、装卸，公路货代、保险兼业代理、各类商品和技术进出口业务，国际货运代理和代理报关。公司的业务遍布全国各地，建立了以深圳、珠三角、华东长三角为基本点辐射全国各地的物流链；形成了香港—深圳—华南线、香港—华南—华东线、华南—华中线、华中—华东线、华东—华北—东北线、华南—西南线网状物流链，业务范围涉及二十余个省市，长期合作的船务、海运、空运、国际货代等国内、国际知名企业200余家（中远物流、马士基、沃尔玛、富士康、美的、志高、科龙、伟易达……等），公司业务稳定，资源丰富。 第十三页，共三十五页。 宝恒通开启市场蓝海战略 “金融危机对宝恒通是一个机遇,2009年宝恒通在华东地区新设立分公司12家,已经形成立体化的华东区域一二级市场网络平台,2010年我们必须打到中西部去!”宝恒通集团总经理肖德军近日多次调研中西部市场,并频繁与中西部城市的政府官员互访,为企业在全球金融危机背景下,进军中西部地区市场而积极奔走。 事实上,在原材料上涨、劳动力成本增加、全球油价波动等因素的导向之下,珠三角和长三角的制造业纷纷开始向综合更具竞争力的中西部市场实行产业转移。 宝