网络营销的节奏及风险把控.pptVIP

万封左右。通过这些方式，一共带来了7000多个会员，其实本来可以更多的，因为我的朋友比较多，这些朋友就非常给我善意的提醒。我发现这7 第三十一页，共五十三页。 000个人中，后来参加其他团购的只有2600个人。也是因为我们有很多有优势的东西，而且确实有很多赔本卖的东西，比如还有跟好乐的鞋，乐 第三十二页，共五十三页。 淘的人说这个钱是赔钱的，挺受欢迎的。那一批用户，7000多个用户，一直到吃到上周二，对这几千个用户进行经营。3、4月份开始做的，当月 第三十三页，共五十三页。 大概做了2万多块钱，5月份做了不到10万，6月份做了10多万，7月份做了30多万，利润还可以，大概有3-5万的收入。在上周三，我们又 第三十四页，共五十三页。 搞了另外一个大礼包的活动，这个活动我们反而赚了一些钱，这个活动我们也是做了一些推广，到今天大概有三万人参与，我们希望这三万众有20% 第三十五页，共五十三页。 人也是不错的。在推广上，力度大一些，也是SEM等的一些方式。如果算到ROI的话，我们ROI是0.3元，平均3毛钱带来一个会员。应该是 第三十六页，共五十三页。 这样一点一点的发展过来的。 李树斌：我们好乐买是2007年8月份成立的，11月份上线的。初期，我和我的合伙人80万人民币的样子， 第三十七页，共五十三页。 ，实际上，资金是比较小的，因为之前一家公司做的不好，我的合伙人也是之前的公司亏了不少钱，我们两个是把所有的家当拿出来也就这么多钱了。 第三十八页，共五十三页。 首届派代(北京)网络营销专题会于7月31日在北京举行，下面为互动环节“网络营销的节奏及风险把控”文字实录：参与互动嘉宾：趣玩网 CE 第一页，共五十三页。 O周品猛买网 创始人 张智勇好乐买 CEO 李树斌 酷运动 CEO 朱启功齐家网 邓华金主持人：我们要把最好的东西留在最后，现在派 第二页，共五十三页。 代为大家请来了一线当红的几个大腕做专题的分享，分享的主题是网络营销的节奏及风险把控。下面掌声有请嘉宾入场，首先是趣玩网的CEO周品； 第三页，共五十三页。 猛买网的创始人张智勇；好乐买的CEO李树斌；酷运动的朱启功；最后宣布一位神秘嘉宾邓总，欢迎您来到我们现场，从上海来的，大家谁家买了房 第四页，共五十三页。 ，想要团购家具找邓总。我们之前也会问到这样一个问题，怎么从零到有，怎么从小到大，怎么不犯错，怎么控制过程？这是大家关心的几个问题。我 第五页，共五十三页。 们这几位老总都做的不错，但是也都非常年轻，有的刚刚开始一两年，有的是四了四五年，大家都经历了从零到有、从小到大的过程。我特别感兴趣的 第六页，共五十三页。 是怎么开始的，第一阶段怎么突破，有什么风险，怎么做起来的；第二阶段，如何由小变大？第三阶段，如何继续向上？下面先掌声趣玩网的周品总跟 第七页，共五十三页。 大家分享一下创业的过程。周品：我们谈不上大在座也有比我们做的好，去年4月29日我们正式上线的第一版，从无到有最重要的是不要死的太快， 第八页，共五十三页。 第一次的钱不要乱花，从去年到今年我们没怎么花过钱做广告。为什么？因为早期的时候，货品还不是很健全的时候，去做广告会死的很快，因为用户 第九页，共五十三页。 来了，感觉你的东西不行，就会到处讲这个网站的东西不好，这个网站是帮你做恶劣口碑的。我过去做过零售，第一年的零售都是花在包装、货物储备 第十页，共五十三页。 等方面，这是一项基础。刚才我也跟李志杰聊了一下，我觉得大家都有一个共识，营销做的很好的，还是基于有一个优秀的产品基础。所以，判断什么 第十一页，共五十三页。 时候你的产品足够好，什么时候去做营销，这是我们做的第一个经验。另外，早期的时候，不要做太多的推广，但是并不意味着不需要订单。这个时候 第十二页，共五十三页。 ，你慢慢一个个的发帖，别人再删，这个肯定是很慢的。所以，你一定要调动身边所有的资源，如果有能力的话，促进一成团购。我第一笔订单是一个 第十三页，共五十三页。 三万块钱的团购订单，一个朋友支持创业，公司发的福利产品，买了我们几千把伞，这三万没有给公司带来丰厚的利润，因为我很便宜的给他，还送了 第十四页，共五十三页。 几天，还包了三十天的推号货。但是这个做完了以后，团队感觉很有信心。因为我过去的一些人脉关系，如果你有这些关系，一定要用起来，但是不要 第十五页，共五十三页。 滥用。当时遨游做了一个活动，现在它还在定期推我们的商品，当时这个起始页基本上就是一个搜索框架，我们建议放了一个商品的推广，在早期推的 第十六页，共五十三页。 时候能够一天能够给我们带来一百单生意。后来跟金山做了一个，给客户做弹窗，一晚上做了300多单。这个感觉是很好的。早期爆发性的订单或者 第十七页，共五十三页。 外来的推广，只是给你一个信心，让你知道当订单来了是什么