第五章进出口商品的价格.pptVIP

* * 国际贸易实务讲义 第五章：进出口商品的价格 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款 第一页，共十五页。 国际贸易实务讲义 第一节：价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算 出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额） 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） 出口换汇成本 出口盈亏额与盈亏率 第二页，共十五页。 国际贸易实务讲义 （一）出口商品盈亏率 例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为6.78元。 求：出口商品盈亏率为多少？ 提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税 =货价?（1+增值税率） 出口退税额=货价? 退税率 =[采购成本/（1+增值税率）] ?退税率 第三页，共十五页。 国际贸易实务讲义 （二）出口商品换汇成本 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2400元人民币，出口FOB价为400美元，折算率为6.88，求换汇成本及盈亏率。 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱150美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=700元人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。 第四页，共十五页。 国际贸易实务讲义 （三）出口创汇率（外汇增值率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。 五、掌握价格术语之间的换算 CFR=FOB+运费 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=CFR+保险费 第五页，共十五页。 国际贸易实务讲义 第二节：作价方法 一、固定作价 二、非固定作价 三、价格调整条款（滑动价格） 价格调整条款的应用： 第六页，共十五页。 国际贸易实务讲义 第三节：计价货币的选择 计价货币的选择 1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。 3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。 第七页，共十五页。 国际贸易实务讲义 第四节：佣金与折扣的运用 一、佣金（Commission） （一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法 （三）佣金的计算 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。 公式：净价=含佣价? （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 第八页，共十五页。 国际贸易实务讲义 例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？ 第九页，共十五页。 国际贸易实务讲义 (四）佣金的支付 佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。 第十页，共十五页。 国际贸易实务讲义 二、折扣（Discount) （一）折扣的含义 （二）折扣的规定方法 （三）折扣的计算与支付方法 折扣额=含折扣价?折扣率 折扣一般在买方支付货款时预先扣除。 第十一页，共十五页。 国际贸易实务讲义 第五节：价格条款 一、价格条款的内容 单价由四部分组成： 练习题：以下出口单价的写法是否正确？ 1、每码35元CIF香港 2、每箱500英镑CFR净价英国 3、每公吨2000美元FOB伦敦 4、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 5、2000日元CIF上海包含佣金2% 二、规定价格条款的注