姜日高—网络营销推广方案.ppt

竞品分析 小结： 1、行业现状：网络营销是民用无人机非常重要的销售渠道，使得大众更容易购买民用无人机，而且可以迅速获取爱好者的关注。 2、行业问题：但经过调研发现只有这个行业的老大大疆在网络推广的布局较全面，其它企业仅局限在电商渠道。 3、机遇与威胁：大疆已经占了民用无人机市场50%的份额，其地位较难动摇，所以我们在渠道选择和细节把控上要用巧力，针对性出策略 第九页，共三十七页。 人群分析 1、重点区域 国内：北京、广州、浙江、上海、江苏 国外：略 第十页，共三十七页。 2、重点人群 圈子：个人航拍：极限、亲子 商业航拍：影视、搜寻、物流 性别：男性 年龄：30-39 20-29 40-49 人群分析 第十一页，共三十七页。 3、用户习惯 目标客户会在互联网上的那些地方出现? 社区，论坛 目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务? 搜索引擎、电商网站 习惯什么时间上网：下午，晚上 人群分析 第十二页，共三十七页。 目录 推广策略 执行细案 1、行业分析 2、竞品分析 3、自身分析 市场调研 1、基础环境搭建 2、渠道 3、投放策略 1、账户架构 2、数据分析调整 3、推进时间表 4、效果评估 5、团队建设及KPI 第十三页，共三十七页。 网站建设 优化 官方微博 官方微信 第一阶段 贴吧 新闻 百科 知道 视频 社区 微博微信（小号） 第二阶段 百度竞价 百度网盟 移动端 谷歌 360 搜狗 第三阶段 推广策略 将网络推广整体分为三个递进阶段，在第三阶段才大范围的投放竞价和网盟，在第二阶段可以尝试少量测试。 第十四页，共三十七页。 基础环境铺垫 A、网站：以优化理念做网站 B、百度产品：贴吧、百科、知道、新闻、视频 C、视频网站：土豆、优酷、爱奇艺、搜狐 D、社区：豆瓣，人人，开心（影视类、亲子类、时尚类，物流类） SEM渠道 推广策略 第十五页，共三十七页。 小结： 1、因行业特性，百度竞价和网盟主要针对人群为有意向加盟代理的人群。所以竞价账户要以这部分人群为重点，同时单独为其设计着陆页。 2、针对终端用户需要通过新媒体的建设来推广。 3、品牌的推广 主要通过百度系列产品和视频网站来开展。 推广策略 第十六页，共三十七页。 目录 推广策略 执行细案 1、行业分析 2、竞品分析 3、自身分析 市场调研 1、基础环境搭建 2、渠道 3、投放策略 1、账户架构（竞价、网盟 2、数据统计分析调整 3、团队建设 4、KPI 5、推广费用预算 6、推进时间表 第十七页，共三十七页。 账户按品牌、产品、通用、人群、竞品分为五个大的计划，根据产品特殊性单独建立加盟计划，每个计划各建N个单元，以民用无人机来拓词，根据单元与产品需要做创意，建立2000个词的完整 账户 分组原则 1.名词、疑问词各分单元 2.词根、后缀/疑问、前缀/字数 3.冷词放左，依次排序 执行方案-竞价-账户结构 第十八页，共三十七页。 优秀创意标准：通顺、飘红、相关性、吸引力 原创/伪原创 用好通配符｛｝ 附加：网页回呼，蹊径，电话，APP，商桥，? 高级：网站头像，凤巢视频，闪投，微博，评价，优化，优惠 执行方案-竞价-创意 第十九页，共三十七页。 百度统计代码（网站） 关键词URL设置（客户端） 网页参数传递(网站） 设置页面转化目标：咨询页和注册页（百度统计） 客服 网页回呼设置 （百度2） 执行方案-竞价-数据跟踪 第二十页，共三十七页。 关键词出价：新产品领域数据少，可以根据推广实况初步出价，后根据排名和数据进行调整 产品、加盟计划占大份额投放预算，品牌争一保二，产品与加盟抢占1-4名 执行方案-竞价-预算分配 第二十一页，共三十七页。 账户进行层级检查，确定预算与出价 关键词与创意通顺度 检查参数跟踪设置 检查客服设置适用性 品牌词24H投放，其它计划考虑客服时间 地域先期投放到北、广、上、浙，后期再扩展 全部正确后暂停所有计划，统一投放 执行方案-竞价-投放 第二十二页，共三十七页。 执行方案-竞价-数据统计 关键词报告 查消费 判断词好坏 算成本 搜索词报告 按点击量做降续，可以将好词添加为关键词，把不好的词添为否定关键词 创意报告 按展现量进行筛选，在客户端来比较创意的好坏，点击率不能衡量创意好坏，在单元内进行比较，比较字面结合点击率 转化报告 与其它报告结合计算转化成本 来自百度后台 来自咨询 销售报告 与其它报告结合算投入产出比 来自销售 第二十三页，共三十七页。 执行方案-竞价-数据分析 分析方法 匹配放宽 关键词设置结合搜索词 优化创意 提高排名 优化服务器 优化网站速度 网站相关性 优化咨询窗口