A金牌策划人华东东北大连断弦计划.pptVIP

回首向来琴瑟处，也无风雨也无情。 . 弦断 . . 心碎 . 第一页，共三十二页。 俞伯牙 钟子期 高山流水 知音难觅 钟子期去世.俞伯牙挑弦.摔琴. 第二页，共三十二页。 俞伯牙为何会悲伤挑断琴弦，摔碎古琴？ 知音去世，只剩下曲高和寡；弦断琴碎，只剩下悲痛欲绝 而客户心理最弱的那根“弦”断了后？他们会做出什么抉择？ 于是，俞伯牙心理最弱的那根“弦”断了，从此与琴绝缘； 出手！！ 第三页，共三十二页。 最脆弱的那根弦 以点击点 撩动客户最脆弱的心弦 .大连中原.项目一部.刘啸. “断弦”计划 第四页，共三十二页。 首先，我们来看一个广告： 第五页，共三十二页。 看完这个片子，我个人也想去学习一下英语了， 因为英语一直是我的弱项，而这个广告正是击中了我心里最弱的地方。 有了弱点，客户才会产生痛苦；痛苦足够大，才会产生需求去购买；有了购买，才会产生销售。 客户的弱点就是需要解决的问题 我们要做的就是找出弱点，解决问题 第六页，共三十二页。 “抚”琴 自我审视、寻找自身优点 “谈”琴 与客户沟通、寻找客户弱点 “断”弦 以点击点、促成成交 『 目录 』　 第七页，共三十二页。 抚琴 第八页，共三十二页。 审视 深度挖掘自身优势 对比 对比竞品找寻最大优势点 列举 列举竞品优势，同时对比自身优势 理念 打造极致生活理念、营销优势 寻找自身优势 关键点：