某楼盘年营销推广企划案.pptVIP

90%以上的项目采取每次广告卖点一一罗列：环境、交通、物业、户型等等,结果每次说一大堆优点,个个和别人差不多,结果哪个都没记住。期房过多使用效果图，客观上对销售确实有促进作用，现房则过多使用实景照片,外立面的形成给客户以信心。多卖点+好效果图+大版面,成为地产广告千篇一面的格局，但同质化的弊端使很多楼盘背上了沉重的包袱。 B、压缩饼干式发布，重漂亮创意轻有效策略， 过多使用效果图，诉求同质化： * 第一百二十六页，共二百零二页。 反之，以现代城、美林花园为代表的少数项目，采用每阶段（为一个月左右）主打一种主力户型或产品，每一次单纯诉求一个卖点，重复三次以上，并在媒体上对例如：“装修烦琐拉开”之类的广告同时发布并运用夹报、DM等各种方式提高到达率和有效接触频次，结果打一波广告卖掉一种产品多套房子，然后打下一次广告，从另一个卖点切入，往复循环，形成受众对项目的深入认识，形成“卖点挨个说，每次拼命说，说多有收获，再说下一个”的良性辅助作用。 * 第一百二十七页，共二百零二页。 C、广告投入动机模糊 ? 这是直接导致广告效益低下的根本原因。 广告作为高投入、高回报，同时高风险的经济领域，在当今广告市场总量，尤其是房地产广告总量不断攀升，总体广告市场广告水平日新月异的今天，早已不是投入就有产出。投入的唯一动机必须明确定义为“获取当期利益