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销售团队PK方案草稿 销售团队PK方案草稿 PAGE8 销售团队PK方案草稿 文件标题 销售团队PK方案(试行) 文件编号 第一版 第一次 第1页 共3页 编 制 审 核 批 准 日 期 日 期 日 期 发放部门 发放日期为了实现企业销售目标，充分调动销售人员的踊跃性和创立性，激发员工的工作踊跃性，必定针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个踊跃的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：1、感情谢励：企业归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；2、成就感谢励：销售人员不仅有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议企业借鉴“百万圆桌会议”在企业建立精英俱乐部，并恩赐一些特其他奖励；3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。详尽的激励方案以下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必定有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上能够采用的激励方式主要有:1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过也许是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《诚意英雄》、《重新再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《凑近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不能挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志壮心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。2、团队游戏：抓住时机等。3、爱的激励：一种有规律的鼓掌方式，爱的激励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工赶忙进入工作状态，部门早会的内容能够是以下几点：1、合唱励志歌曲(同上)2、团队游戏：拜会附件《团队游戏》3、读励志文章：特别介绍读《世界上最伟大的销售员》（又称《羊皮卷》）4、部门口号：每日早会作为最后一项内容，不断重复拥有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，其他一个作用就是心理表示。三、培训：《拿出你的激情》四、PK：把竞赛范围引入平常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间睁开竞赛。五、建立精英俱乐部：把荣誉恩赐优秀员工，作为对员工的激励方式。 六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、 每周大奖、周月重奖 ，日奖应 以统计数据为颁奖依据，如 有效电话量、客户拜会量、有效数据录入量等， 周奖以签单金额、签单数为依据，周 奖、日奖的目的是不中止的刺激员工，颁奖是必然要配合爱的激励，让没获取奖励的员工获取一些刺激。注： 歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见推行细则。 一、PK队伍：抛光（队）VS技术（队）二、活动目的：1，活跃员工的业余生活；2，提高各部门团队凝聚力；3，增强部门与部门之间的联系三、活动时间：四、活动地点：五、活动内容：团队显现（共40分）内容包括：团队的队形，队列，口号，队歌显现。以队形队列整齐，口号响亮，队歌有创意为胜。游戏（共30分，胜的一队可得10分）。创意PK（10分）每队各派5人参加，在规定的物品中制作拥有创意实足且有意义代表的物品，所有物品完成后，需做现场显现并做讲解。以最有创意或意义为胜。②车轮滔滔（10分）每队各派8人参加，在报纸圈中协力前行，脚不能够高出报纸，最快到终点的为胜。③十指撑竹竿（10分）每队派10人参加，每人出一个手指，用手指把竹竿由最高点放至最低点，过程中手指不能够走开竹竿，有一人的手指走开竹竿都要重新由最高处重来。最快放至最低点的为胜。游戏二：兔子舞（两分钟时间准备，现场授课）????20人参加，10人自由组成一组，跟着“兔子舞”的音乐节奏，看哪组跳得最整齐又不断队的那组为胜。（20份奖品）3\才艺显现（共30分）每队准备2个节目，能够是：小品，舞蹈，相声，双簧，唱歌，话剧等。表演最受欢迎的为胜。六、先期准备：1，徐国添，梁静欣担当本次活动的主持人；2，购买活动所需的奖品、物品，由徐国添申购。3，活动场所的部署，由人事部全体人员完成。4，准备活动的背景音乐；由梁静欣负责。?5，准备游戏活动需用的道具。由梁静欣负责。?6，音响准备，由雷经理负责。?7，奖品分类，由阮素红负责。?8，分数统计由李良姣负责。 文件标题  销售团队  PK方案 文件编号 第一版 第一次 第2页 共3页 为了实现企业的销售目标，充分调动与激发销售人员的踊跃性与创立性，现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态，为此先从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个踊跃的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提